Enterprise Sales Exec DACH – Remote; EHS​/ESG SaaS

Account Executive Enterprise Sales DACH (w/m/d)

Standort: Deutschland (vorzugsweise Berlin) | Hybrid/Remote möglich

Leidenschaftliche Menschen für nachhaltige Software

Unsere Mission ist es, alle EHS- und ESG-Stakeholder zu verbinden, zu inspirieren und zu unterstützen. Wir schaffen Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit – und das durch innovative digitale Lösungen. Werden Sie Teil unseres Teams und treiben Sie mit uns sicherere und umweltfreundlichere Geschäftspraktiken voran – mit modernster Software.

Ihr Team

Sales in Bestform! Als Account Executive Enterprise Sales DACHsind Sie ein zentraler Bestandteil unserer Vertriebsorganisation. Wir agieren in einem noch wenig gesättigten B2B-SaaS-Markt mit hoher Nachfrage und bedienen eine Vielzahl von Enterprise-Kunden in ganz Europa. Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung, dem Marketing und dem Lead-Development-Team zusammen, um einen effizienten, datengetriebenen und skalierbaren Vertriebsprozess sicherzustellen.

Ihre Rolle

Als Account Executive Enterprise Sales DACHverantworten Sie die Gewinnung und Betreuung großer Unternehmenskunden in der DACH-Region. Sie arbeiten eng mit Marketing, Sales Operations und Customer Success zusammen, um eine optimale Marktabdeckung und langfristige Kundenbeziehungen sicherzustellen. Ihr Fokus liegt auf Innovation, Wachstum und Kundenzufriedenheit. Sie berichten direkt an das Sales Management.

Ihre Aufgaben

• Identifizierung, Ansprache und Abschluss neuer Enterprise-Kunden in der DACH-Region mit Fokus auf Zielbranchen und
  -accounts.

• Erreichen und Übertreffen individueller Umsatzziele als Beitrag zum Wachstum des Enterprise-Segments.

• Aktives Pipeline-Management, Pflege einer gesunden Sales-Pipeline, präzise Forecasts und regelmäßige Updates an das Sales Management.

• Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success zur Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen und Sicherstellung des Kundenerfolgs.

• Markt- & Wettbewerbsanalyse,Beobachtung von Markttrends, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung umsetzbarer Insights.

• Präsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und bei Kundenterminen in der DACH-Region.

Was wir bieten

• Nachhaltiger Einfluss auf die digitale Transformation im EHS- und ESG-Management. Ihre Arbeit macht Arbeitsplätze sicherer und umweltfreundlicher.

• Dynamischer Wachstumsmarkt mit hoher Nachfrage und ein marktführendes SaaS-Produkt mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen.

• Unterstützendes Umfeld mit einem gut organisierten Marketing-Team und engagierten Sales Development Representatives zur Unterstützung Ihrer Pipeline.

• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit solidem Grundgehalt und transparenter, leistungsorientierter Bonusstruktur.

• Remote-/Hybrid-Optionen. Wir setzen auf Ergebnisse statt starrer Bürozeiten.

• Flache Hierarchien, offene Türen und eine professionelle, zugleich entspannte Atmosphäre. Wir fördern Teamgeist, Innovation und Eigeninitiative.

• Zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag und eine gesunde Work-Life-Balance, unterstützt durch unsere Führungskräfte.

• Regelmäßige Teamevents und Trainings und Company Retreats für Austausch und kontinuierliches Lernen.

Ihr Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb;
  Kenntnisse in EHS-, ESG- oder Compliance-Software sind ein Plus.

• Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Betreuung großer Enterprise-Kunden in der DACH-Region.

• Fähigkeit, den gesamten Sales-Cycle eigenständig zu steuern – von der Akquise bis zum Abschluss durch eine ausgeprägte Hands-on Mentalität.

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.
  
  B. Salesforce), BI-Tools und modernen Sales-Plattformen.

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf C-Level, fließend in Deutsch und Englisch.

• Guter Umgang mit führenden Vertriebsansätzen wie MEDDPICC und Challenger Sale, inklusive Erfahrung in komplexen B2B-Sales-Cycles.

• Datengetriebene, analytische Arbeitsweise und Erfahrung mit Forecasting- und Reporting-Tools.

• Growth Mindset und Anpassungsfähigkeit, in einem dynamischen Marktumfeld

• Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich

Über uns

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