Account Executive - Remote; m​/w​/d

Overview

Du bist Networking-Profi, erfahren im Ansprechen und Beraten von Top-Kunden? Kundenakquise bedeutet für dich nicht einmalig zu punkten, sondern Partnerschaften aufzubauen und deinen Kunden proaktiv zu mehr Umsatz zu verhelfen? Dann bewirb dich jetzt bei Digistore
24 - einem der Top-IT-Unternehmen Deutschlands - und werde der Account Executive, der neben unserem CEO hochkarätige Kunden anwerben und halten kann.

Bitte beachte:
Diese Position setzt fließende Deutsch- und Englischkenntnisse voraus.

• Neukunden-Gewinnung: Du baust proaktiv unser Netzwerk zu High-Level-Kontakten aus. Nur du entscheidest, wie du dein Ziel erreichst – telefonisch, über Social Media, bei einem Abendessen oder auf Branchenevents.
• Netzwerkpflege: Du pflegst Kontakte zu Bestandskunden, reist zu Branchenevents oder bist Gastgeber auf VIP-Kunden-Parties. Du verfolgst Leads effizient und strukturiert nach, denn zusätzliche Sales-Chancen motivieren dich.
• Verkaufsabschlüsse: Mit überzeugenden Präsentationen und Verhandlungen gewinnst du anspruchsvolle, hochkarätige Kunden und erzielst großvolumige Abschlüsse für unsere Software- und Anschlussdienstleistungen.
• Dokumentation und Nachverfolgung: Du dokumentierst Kundengespräche sorgfältig in unserem CRM und behältst den Überblick über Interaktionen.
• Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Account-Management, Marketing und Onboarding, um einen reibungslosen Übergang für neue Kunden sicherzustellen.

Schau dir die Werte wirklich genau an. Bist du bereit, diese zu leben?

• Kommunikationsstärke: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikation in Deutsch und Englisch.
• Vertriebserfahrung: Nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Sales-Zielen, idealerweise im B2B & SAAS.
• Kundenorientierung: Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu High-Potential-Kunden mit Empathie und Bedarfsorientierung.
• Markt- und Produktkenntnis: Laufende Beobachtung von Marktentwicklungen und gute Kenntnisse unserer Produkte/Dienstleistungen.
• Teamorientierung und Auftreten: Selbstbewusst, verantwortungsbereit, verhandlungssicher – auch mit Führungsebenen.

• Du keine Erfahrung in der Neukundenakquise hast.
• Du nicht auf Basis von Zahlen, Daten und KPIs arbeiten willst.
• Umsatzziele und strategische Arbeit dich nicht motivieren.
• Du schnelle Abschlüsse über langfristige Partnerschaften bevorzugst.
• Du dein Expertenwissen nicht laufend ausbauen möchtest.
• Du dich nicht mit unseren Werten identifizierst.

• 100 % Remote: Arbeiten von zu Hause aus; stabile Internetverbindung genügt.
• Arbeitsort außerhalb Deutschlands: In Festanstellung in vielen europäischen Ländern möglich.
• EU-Ausland: Bis zu 170 Tage im Jahr außerhalb Deutschlands; weitere Länder nach Absprache.
• Coworking-Spaces: Bis zu 3 Tage pro Woche Nutzung.
• Urlaub: 30 Urlaubstage auf Vollzeitbasis.
• Arbeitsmodell: Klare Strukturen, Gleitzeit in Absprache mit dem Team.
• Weiterentwicklung: Individuell nach Stärken, on the job mit aktuellen Themen.
• Unternehmenskultur: Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, Teamorientierung.
• Founders: Founder-Team ohne externe Investoren, Gewinne reinvestierend.
• Arbeitskultur: Selbstbestimmte, ergebnisorientierte Teams; direkte Feedback-Kultur.
• Equipment: Modernes Equipment für die Arbeit.
• Internationale Kultur: Zusammenarbeit mit einem internationalen Team.
• Team-Events: Team-Lunches und europäische Team-Events.
• Ownership: Von Tag eins an Verantwortung, regelmäßige One-on-One-Gespräche.
• Arbeitsumgebung: Arbeiten im Team per Du, ohne Dresscode, auf Augenhöhe.

• Struktur: Morgens Vorbereitung von Nachrichten und Leads im CRM, Priorisierung und Planung des Tages.
• High-Prio-Tasks: Bearbeitung dringender Anfragen, identifizieren von Need hinter Fragen und Generierung von Abschlussmöglichkeiten.
• Potenzialanalysen: KPI-Checks der Kunden, Nutzung von Dashboards zur Erkennung von Umsatzpotenzialen.
• Calls: Vorbereitung, Pitch, aktives Zuhören, individuelle Lösungsvorschläge basierend auf Kundenbedürfnissen.
• Selling-Ergebnisse: Abschlüsse mit Neukunden und Upgrades bestehender Kunden.
• Abschluss und Nachbereitung: Briefings an Onboarding, Demo-Calls mit technischen Consultants, Termine setzen.
• Reminders: Sicherstellung der Umsetzung von Vorgaben und Follow-ups.
• Arbeitsort: Remote-Arbeit, gelegentliche Meetings an anderen Orten im Team.