Remote Sales Engineer - Eastern

À propos d’Eriez
Eriez est un leader mondial dans les technologies de séparation. Notre engagement envers l’innovation nous a permis de devenir une force motrice sur le marché dans plusieurs domaines technologiques clés, notamment la séparation magnétique, la flottation, la détection des métaux et les équipements de manutention. Avec une équipe de plus de 900 experts dévoués à travers le monde, nous nous engageons à fournir des solutions techniques fiables à des industries telles que l’exploitation minière, l’alimentation, le recyclage, l’emballage, les granulats, et plus encore.

À propos du poste
Eriez Flotation Canada Inc., bureau principal pour la FLOTTAISON, est à la recherche d’un(e) ingénieur(e) des ventes pour se joindre à notre équipe de vente. La principale responsabilité du poste est de créer et de maintenir un pipeline de ventes, et de convertir ces occasions en ventes pour les produits de flottation de l’entreprise. L’ingénieur(e) des ventes travaillera dans le cadre des stratégies établies, incluant la vente directe aux utilisateurs finaux, aux fabricants d’équipements (OEM) et aux entreprises d’ingénierie (EPC), la gestion et le maintien des relations avec les clients existants, ainsi que le soutien aux agents représentants de la région.

Ce poste est en télétravail, basé en Ontario ou au Québec.

ENGLISH:

About Eriez

Eriez is a global leader in separation technologies. Our commitment in innovation has positioned us as a driving market force in several key technology areas, including magnetic separation, flotation, metal detection and material handling equipment. With a team of over 900 dedicated experts globally, we are committed to providing trusted technical solutions to industries including mining, food, recycling, packaging, aggregate, and more.

About the Opportunity

Eriez Flotation Canada Inc. the flagship office for FLOTATION, is seeking a Sales Engineer to join our Sales Team. Your primary function to create and service a sales pipeline of opportunities and to convert those opportunities into sales for the company’s Flotation products. The Sales Engineer is responsible to work within the provided strategies. This includes direct selling to end-users, OEM’s and EPC’s, managing and retaining relationships with existing clients and supporting representative agents across the region.

This position is remote, based in Ontario or Quebec.

Dans ce rôle, vous assumerez les responsabilités suivantes, sans toutefois s’y limiter:

• Identifier des occasions, bâtir et entretenir un solide pipeline de ventes pour atteindre les objectifs de croissance

• Convertir les occasions en commandes à l’aide d’une approche axée sur les solutions et les relations clients
• Préparer, livrer et présenter des propositions de vente et présentations techniques et commerciales détaillées
• Réaliser des présentations clients quotidiennement ou hebdomadairement selon le plan d'affaires
• Gérer les listes d’occasions, de comptes et de cibles; planifier et prioriser pour développer les affaires dans les zones couvertes au Canada
• Atteindre un objectif de 40 à 50 % du temps en contact direct avec les clients, tel que défini par les indicateurs de performance (KPI)
• Diriger l’élaboration de propositions commerciales, incluant l’estimation des budgets, la présentation au client et les suivis sur l’avancement des projets
• Être bien organisé(e), capable de planifier les rencontres clients et les déplacements associés (environ 50 %)
• Identifier les occasions de vente et coordonner les ressources d’Eriez pour y répondre
• Offrir du soutien technique aux clients et recommander des solutions, au besoin
• Contribuer à la préparation et participer à des salons commerciaux et des conférences au besoin
• Être responsable des projets clients en interne, de la conception à la livraison, en assurant la transition réussie vers l’ingénierie et la gestion de projet après la commande, et vers le client à la fin du projet
• Participer aux réunions de vente périodiques en présentant des résumés d’occasions de vente, d’analyses de marché et de la concurrence
• Mettre à jour l’état des projets et des occasions dans le système CRM et communiquer les informations nécessaires
• Cap…