Senior Key Account Manager; m​/w​/d Region West​/NRW Remote

Deine Rolle bei Micro Nova

Du bist im Vertrieb zu Hause, erkennst Potenziale frühzeitig und bewegst dich sicher im IT-Umfeld? Dann bist du bei Micro Nova genau richtig! Micro Nova ist seit über 20 Jahren exklusiver Vertriebspartner für die IT-Management-Lösungen von Manage Engine in Deutschland. Unser Portfolio umfasst Lösungen für IT Operations, Endpoint Management, IT Security und Service Management. Wir unterstützen Kunden bei der Auswahl, Installation und Inbetriebnahme der Manage Engine-Lösungen.

Als (Senior) Key Account Manager verantwortest du den strategischen Ausbau bestehender Kunden im Mid-Market- und Enterprise-Umfeld sowie die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden in Nordrhein-Westfalen (NRW).

Klingt spannend? Dann werde Teil unseres KAM-Teams!

• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse bis zum Abschluss inklusive Verhandlungsführung, Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Gewinnung neuer Enterprise-Kunden
• Qualifizierung und Weiterentwicklung von Leads bis zum erfolgreichen Abschluss
• Identifikation und Umsetzung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Beratung, Konzeption sowie Durchführung von Produktpräsentationen und Demos beim Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit den Produkt-Teams von Manage Engine
• Repräsentation von Micro Nova und Manage Engine auf Messen und Events

• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare IT-orientierte Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen im IT-Management-, Infrastruktur- oder Security-Umfeld
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im strategischen Ausbau und der Entwicklung von Bestandskunden im Enterprise-Umfeld
• Erfahrung im direkten Austausch mit Softwareherstellern sowie im Management komplexer Vertriebs- und Kundenprozesse Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, sicheres Auftreten sowie ein gutes Gespür für komplexe Kundenanforderungen
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 30 % in NRW) und Führerschein Klasse B
• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• 100 % Remote-Work & flexible Arbeitszeiten
• Attraktives Fixgehalt + Provisionszahlung
• Dienstwagen oder Car Allowance
• Eigenverantwortliches Arbeiten mit viel Gestaltungsspielraum
• Strukturiertes Onboarding & persönliches Mentoring
• Arbeiten innerhalb der EU für bis zu 6 Monate pro Jahr
• 30 Tage Urlaub
• Individuelle Förderung und echte Entwicklungsmöglichkeiten
• Betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsangebote
• Bike-Leasing, Corporate Benefits und Team-Events