Area Manager Italia

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per realtà di riferimento nel settore delle macchine per il confezionamento destinato all'industria alimentare un/una:
Area Manager Italia
La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di gestire, sviluppare e consolidare il portafoglio clienti sul territorio italiano, interfacciandosi inoltre con la casa madre situata in Spagna o partner internazionali per progetti specifici legati al mercato italiano.
Responsabilità:
Definire e implementare il piano di sviluppo commerciale sul territorio italiano in linea con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità
Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti esistente (aziende del settore food) e sviluppare nuove opportunità di business (new business acquisition)
Condurre trattative commerciali complesse per la vendita di impianti, macchinari e soluzioni di confezionamento personalizzate
Analizzare le specifiche tecniche richieste dai clienti in collaborazione con l'ufficio tecnico/ingegneria per la formulazione di offerte su misura
Monitorare il mercato italiano, i competitor e i trend del settore del packaging alimentare
Monitorare i KPI di vendita, formulare forecast periodici e reportistica per la Direzione
Partecipare a fiere di settore ed eventi fieristici nazionali e internazionali.

Requisiti:
Esperienza consolidata (5+ anni) nel ruolo di Area Manager o Sales Account, maturata preferibilmente in aziende di produzione di macchine per il confezionamento (packaging) o automazione industriale destinata al settore Food
Ottima conoscenza del tessuto industriale alimentare italiano e delle sue dinamiche
Competenza linguistica:
Buona conoscenza della lingua spagnola (scritta e parlata) e buona conoscenza della lingua inglese
Forte orientamento al risultato, proattività e spiccate doti negoziali
Capacità di analisi tecnica e di comprensione delle esigenze produttive del cliente (approccio consulenziale)
Ottime capacità relazionali, comunicative e di gestione dello stress
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e occasionali trasferte all'estero.
Competenze chiave:
Negoziazione avanzata e orientamento al cliente (B2B)
Autonomia organizzativa e forte spirito d'iniziativa
Approccio tecnico-commerciale e capacità di execution
Flessibilità e attitudine a operare in contesti dinamici e orientati all'innovazione tecnologica
Pacchetto retributivo offerto:
Ral compresa tra 50000 euro e 70000 euro, sistema incentivante e auto aziendale ad uso promiscuo.
Sede di lavoro:
Emilia Romagna, Home office
La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).