Account Manager Digital Forensics & eDiscovery m​/w​/d

Arina ist ein seit 25 Jahren etabliertes Vertriebs- und Integrationsunternehmen für spezialisierte Soft- und Hardwarelösungen im Bereich digitaler Ermittlungs- und Analysetechnologien – insbesondere Digital Forensics, Mobile Forensics, eDiscovery, OSINT und Blockchain Intelligence
.

Unser Team besteht aus 20 Mitarbeitenden mit Standorten in Zürich (CH) und München (DE) sowie weiteren Home Offices
in der DACH-Region
. Wir arbeiten in einer offenen und kollegialen Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Eigenverantwortung. Gleichzeitig legen wir grossen Wert darauf, uns regelmässig persönlich zu treffen – sei es an unseren Standorten, bei internen Workshops oder bei gemeinsamen Team-Events. So verbinden wir die Vorteile flexibler Arbeitsmodelle mit einer starken und persönlichen Teamkultur.

Wir glauben:
Digitale Aufklärung kann die Welt sicherer machen – und du kannst Teil davon sein.

Was Dich erwartet

Verantwortung für Endkunden- und Herstellerbereich mit Schwerpunkt auf dem Softwarehersteller Nuix sowie unseren Arina Professional Services
. Du uebernimmst dabei die Betreuung und Weiterentwicklung einer langjährig etablierten Partnerschaft (nahezu 20 Jahre) zwischen Arina und Nuix sowie das Account Management bei Arina-Kunden.

Pflege einer engen und partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit dem Hersteller
Nuix
, einschliesslich eines regelmässigen Austauschs zu Produktentwicklungen, Marktpotenzialen und gemeinsamen Vertriebsaktivitäten.

Umsetzung der strategischen Vertriebsziele sowie regelmässiges Reporting der Ergebnisse.

Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie erfolgreiche Gewinnung von Neukunden.

Analyse und Bearbeitung von
Ausschreibungen (RFP/RFI/RFQ) sowie Koordination und Erstellung entsprechender Angebotsunterlagen.

Durchführung von Pre-Sales-Aktivitäten und Pitches im In- und Ausland
.

Beratung unserer Kunden – sowohl vor Ort als auch online – bei der Evaluation und Einfuehrung unserer Lösungen.

Fuehrung von Vertragsverhandlungen mit Kunden und relevanten Stakeholdern.

Moderation regionaler Kundenveranstaltungen wie beispielweise Workshops, Anwendergruppen oder Arbeitskreise
.

Teilnahme an Branchen-Events
, Partnerveranstaltungen
und Schulungen
.

Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Analyse relevanter Trends und Entwicklungen.

Was Du mitbringst

Freude am Erfolg,
Leidenschaft fuer den Vertrieb
, eine starke Persönlichkeit, Durchhaltewärme sowie Empathie und Lernbereitschaft sind bei uns wichtige Erfolgefaktoren.

Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und ausgeprägte Teamfaehigkeit
.

Mehrjährige Praxiserfahrung im Vertrieb sowie Erfahrung im Management von Softwarelizenzen im B2B-Umfeld.

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden im oeffentlichen Sektor.

Affinitat zum Vertrieb komplexer Softwarelösungen.

Analytische Faehigkeiten sowie eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise.

Sicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere mit Outlook, Excel, Word, Teams und One Note
.

Verhandlungssicheres Deutsch (C2) sowie sehr gute
Englischkenntnisse (C1 oder höher).

Reisebereitschaft fuer Kundentermine, Veranstaltungen sowie Weiterbildungen innerhalb der DACH-Region.

Wohnort innerhalb der DACH-Region
, sodass eine regelmäßige Präsenz an unseren Standorten Zurich und/oder Muenchen problemlos moeglich ist (Anreisezeit maximal ca. 3 Stunden zu einem der Standorte).

Von Vorteil,
aber nicht zwingend
erforderlich

Abgeschlossenes Studium im Bereich Digital Forensics
, IT-Security, Data Analysis oder eine vergleichbare Ausbildung bzw. Qualifikation im Bereich digitale Ermittlungen, Cyberkriminalität, Informationsanalyse oder Cybersicherheit.

Bestehendes Wissen in den Bereichen Digital Forensics und eDiscovery.

Erfahrung mit oder gute Marktkenntnisse rund um das Produkt Nuix.

Was wir Dir bieten

Einen sicheren Arbeitsplatz in einem renommierten Schweizer Unternehmen

Die Chance, mit deinem Know-how einen echten gesellschaftlichen Mehrwert zu schaffen

Individuelle Moeglichkeiten zur fachlichen und pers. Weiterentwicklung

Flexible Arbeitszeiten und moderne Arbeitsmodelle

Mobiles Arbeiten mit Home-Office innerhalb der DACH-Region

Attraktives Gehalts- und…