Business Development Representative F​/M

Otoqi - La logistica automobilistica reinventata
Dal  2016 , Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale.

Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.

2.000  driver attivi

500.000  veicoli consegnati all'anno

Consegna in meno di  48 ore

10 M€  raccolti in Series B nel  2024 , siamo in piena fase di accelerazione.

Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.

Descrizione del ruolo
Sarai il motore della nostra espansione in Italia, identificando e sviluppando nuove opportunità commerciali nel settore automotive, logistico e della mobilità. Il tuo impatto sarà immediato e concreto, in un mercato in piena crescita.

Responsabilità Principali

Lead Generation & Cold Calling :
Identificare attivamente nuovi prospect e avviare il primo contatto attraverso campagne di chiamate a freddo (cold calling) per generare opportunità di business.

Qualificazione :
Valutare i potenziali lead per garantire un funnel di vendita di alta qualità.

Ricerche di Mercato :
Condurre analisi approfondite per informare le strategie di crescita e identificare nuovi segmenti di partnership.

Sviluppo Relazioni :
Coltivare partnership strategiche e garantire la soddisfazione del cliente attraverso una comunicazione eccellente.

Analisi dei Dati :
Analizzare le performance e i dati di mercato per affinare costantemente le strategie di business development.

Risultati Attesi

Esperienza pregressa : 1-3 anni di esperienza in ambito Sales, di cui almeno 1 anno in attività di Cold Calling e Lead Generation.

Comunicazione :
Eccellenti capacità comunicative e relazionali per gestire stakeholder a vari livelli.

Analisi :
Forti capacità analitiche per interpretare i dati di mercato e valutare le opportunità commerciali.

Lingue :
Fluente conoscenza dell’Italiano e dell’Inglese (la conoscenza di altre lingue europee è considerata un plus).

Mindset :
Approccio proattivo al problem‑solving e mentalità fortemente orientata agli obiettivi.

Presenza :
Lavoro presso la nostra sede di Milano con possibilità di remote working.

Nice to have :
Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.

Profilo ricercato

Esperienza : 1 anno in un ruolo simile (SDR, BDR, Inside Sales) o forte motivazione a entrare nelle vendite teche.

Capacità comunicative :
Eccellenti doti comunicative verbali e scritte, capacità di coinvolgere i prospect e costruire relazioni.

Resilienza e Adattabilità :
Capacità di gestire le obiezioni, imparare dai feedback e prosperare in un ambiente dinamico.

Competenze tecniche :
La familiarità con strumenti CRM (es. Hub Spot, Salesforce) è un valore aggiunto.

Orientamento ai risultati :
Determinato a superare gli obiettivi e contribuire alla crescita del business.

Team Player :
Mentalità collaborativa per lavorare a stretto contatto con i team di vendita e marketing.

Lingue : è richiesta una conoscenza fluente dell’italiano e una padronanza professionale dell’inglese; la conoscenza del francese o del tedesco costituisce un plus.

Cosa offriamo

Compensation : €26.000 - €34.000 On Target (in base all’esperienza)

Ambiente :
Opportunità di entrare in una scale-up internazionale in forte crescita e sostenuta da importanti investitori.

Impatto :
Un ruolo con visibilità diretta sui risultati e possibilità di crescita professionale.

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