Vertriebmitarbeiter Nord-Ost-Deutschland; m​/w Hospitality Solutions; Home Office

Vertriebmitarbeiter Nord-Ost-Deutschland (m/w) Hospitality Solutions (Home Office)

• Vollzeit

Hoist Group ist der umfassende Technologie-Partner des Beherbergungsgewerbes. Mit mehr als 25 Jahren nachgewiesener Hospitality-Erfahrung ist die Hoist Group der Marktführer für innovativen High‑Speed-Internetzugang, Konferenzdienste, TV- und Content‑Lösungen, PMS‑ und Back‑Office‑Software sowie andere gästeorientierte Annehmlichkeiten. Viele Hotelketten und unabhängige Hotels haben ihre IT der Hoist Group anvertraut. Mit Hauptsitz in Schweden hat das Unternehmen rund 500 Mitarbeiter und Niederlassungen in über 20 Ländern in der EMEA‑Region.

Vor allem in Deutschland sind wir auf Expansionskurs.

Unter der Leitung des Director of Sales / Director Advisory Services für die DACH‑Region suchen wir einen Sales Manager (m/w), der seine Energie darauf konzentriert, unseren Kundenstamm konsequent auszubauen und zum schnellen Wachstum unserer Hospitality‑Lösungen in Nord‑ und Ostdeutschland beizutragen. Der potenzielle Kandidat sollte über gute Kenntnisse des IT‑Einsatzes in der Hotel‑ und Resortbranche verfügen.

Als Sales Manager (m/w) suchen und sichern Sie die gewinnbringende Neukundengewinnung und erschließen Neugeschäft durch das Erschließen regionaler Ketten.

• Steigerung des Umsatzes von Host Group Solutions innerhalb des Hospitality‑Ketten‑Marktes
• Sie generieren neue Kontakte und identifizieren Geschäftsmöglichkeiten
• Sie bieten kundenorientierte Demonstrationen der Hoist Group‑Lösungen
• Sie erstellen genaue und schnelle Kostenkalkulationen und unterbreiten dem Kunden Angebote
• Kartierung des Marktes und seiner Möglichkeiten zur Entwicklung und Bereitstellung einer Vertriebspipeline über die Produkt‑ und Serviceangebote der Hoist Group
• Sie schließen mehrjährige Supportverträge ab mit Kunden, um dem Unternehmen eine gesunde, wiederkehrende Einnahmequelle zu sichern
• Sie verhandeln und managen den Vertragsabschluss bis zur Unterzeichnung und übergeben die Vereinbarungen an die umsetzende Organisation zur Ausführung
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development
• • Bachelorabschluss oder gleichwertiger Abschluss bevorzugt (technisch oder betriebswirtschaftlich)
• Fundierte Kenntnisse der Hotellerie und der Rolle von IT‑Lösungen
• Sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift), Deutsch auf muttersprachlichem Niveau
• Verständnis für Beschaffungsprozesse in Hotels (Neubauten und Sanierungen)

• Hochmotiviert, fokussiert und eigenverantwortlich mit einem unbändigen Willen „einen Fuß in die Tür zu bekommen“
• Gutes Verständnis für den Einsatz von IT im Gastgewerbe
• Analytischer Denkprozess, mit dem Sie unseren Kunden komplexe technische Lösungen präsentieren können
• Ausgezeichnetes Zuhören, Kommunikations‑ und Verhandlungsgeschick mit Leichtigkeit beim Aufbau von Beziehungen auf Management‑Ebene
• Nachgewiesene Fähigkeit, Umsätze zu generieren und Geschäfte abzuschließen;
  Service‑orientierte Einstellung, um effektiv mit Kunden, Kollegen und der Branche zusammenzuarbeiten
• Klarer Wille, in Wettbewerbssituationen einen Markt zu erkunden, zu entwickeln und zu erobern
• Fähigkeit, Probleme zu strukturieren, zu organisieren, zu priorisieren und zu lösen
• Kostenorientiert und genau; flexibel und dennoch in der Lage, vereinbarte Termine einzuhalten
• Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten

• Dynamisches und belohnendes internationales Arbeitsumfeld, das freundlich und flexibel ist
• Hochmotivierende Provisionsniveaus ohne Begrenzung des OTE (Zieleinkommen)
• Persönliche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens
• Spannende Rolle in einem soliden Unternehmen mit marktführenden Produkten
• Gesunde und ausgewogene Work‑Life‑Balance
• Gut strukturierter Onboarding‑Plan und regelmäßige Sales‑Schulungen in unserer Sales Academy
• Hauptsitz der Hoist Group für die DACH‑Region befindet sich in Köln mit einer kleinen Niederlassung in Nürnberg
• Home‑Office‑Standort vorzugsweise im Großraum Berlin
• Häufige nationale (und einige internationale) Geschäftsreisen erforderlich