Sales Professional

Ben jij een natuurlijke relatiebouwer die floreert in een dynamische omgeving? Bij Dormer Pramet geloven we in dat stapje extra zetten voor onze klanten. Als Technisch Sales Engineer sta je in de voorhoede van het stimuleren van bedrijfssucces, het opbouwen van sterke relaties en het leveren van oplossingen die echt het verschil maken. Heb jij een passie voor de verspanende industrie en een resultaatgerichte mindset, dan is dit de rol voor jou.

Dormer Pramet is een toonaangevende wereldwijde leverancier van metaalbewerkingsgereedschappen en bijbehorende diensten en is onderdeel van de Sandvik Group. De maakindustrie draait al altijd om samenwerken. Wij bestaan om die nalatenschap te beschermen en zetten de standaard met een wereldwijd verbonden netwerk van fabrikanten, partners en leveranciers om zekerheid te bieden bij elke stap. Wij bedienen meer dan 100 markten wereldwijd via ons uitgebreide distributienetwerk, wat zorgt voor groter bereik en betrouwbaarheid.

Waar en wanneer er behoefte is aan snijgereedschappen, staan wij klaar om te leveren - voor onze klanten en voor de gehele maakindustrie. Wil je meer weten over hoe het is om bij Dormer Pramet te werken? Bezoek dan onze website.

Als Technisch Sales Engineer bij Dormer Pramet speel je een sleutelrol in het promoten en verkopen van ons innovatieve assortiment snijgereedschappen in Nederland. Je ontwikkelt de business samen met eindgebruikers en distributiepartners en identificeert en ontwikkelt daarnaast nieuwe marktkansen. De functie wordt vanuit huis vervuld, wat betekent dat je vanuit je home office werkt en zelfstandig je klantbezoeken plant, met nauwe ondersteuning van je direct leidinggevende.

Deze functie omvat het geven van technisch advies en ondersteuning, het efficiënt oplossen van klantvraagstukken en het nauw samenwerken met ons distributienetwerk om gezamenlijk succes te realiseren. Daarnaast voer je testen met snijgereedschappen uit, interpreteer je technische tekeningen en toon je meerwaarde aan via kostenbesparende initiatieven. Beheren van de verkoop van producten en diensten aan klanten binnen een toegewezen geografisch gebied.

Behouden en uitbouwen van de business bij bestaande klanten en genereren van omzet bij nieuwe accounts. Vooruitlopen op en begrijpen van klantbehoeften en deze vertalen naar ons productaanbod om maximale klantwaarde en winstgevendheid te realiseren. Opvolgen van sales leads; bezoeken van strategisch belangrijke klanten; inventariseren van klantbehoeften; voorstellen van passende oplossingen; onderhandelen binnen vastgestelde bevoegdheden; en het afsluiten van orders om omzetdoelstellingen te behalen.

Verzamelen en delen van relevante commerciële en marktinformatie met product- en salesmanagement. Consistent gebruikmaken van het CRM-systeem van het bedrijf om klantinteracties vast te leggen, verkoopactiviteiten te beheren, opportunity-pipelines bij te werken en te zorgen voor nauwkeurige en tijdige rapportages. Opstellen van jaarlijkse, kwartaal-, maand- en weekplannen en prioriteren van activiteiten om doelstellingen te behalen. Coachen en begeleiden van minder ervaren salesvertegenwoordigers wanneer nodig.

Verzorgen van klanttrainingen met betrekking tot nieuwe producten, toepassingen en best practices om klantcompetenties te versterken en productadoptie te bevorderen.

Je beschikt over een solide technische achtergrond, gecombineerd met productkennis en verkoopervaring. Sterke communicatieve vaardigheden en een klantgerichte instelling passen goed bij jou, net als een resultaatgerichte en veerkrachtige werkhouding. Uitstekende organisatorische en onderhandelingsvaardigheden zijn essentieel, en aantoonbare ervaring binnen relevante segmenten van de verspanende industrie is een grote pré. Deze functie kan ook samenwerking met collega’s over de grens omvatten.

Een goede beheersing van de Engelse taal helpt je hierbij en wij ondersteunen graag continue ontwikkeling.

Wij zetten ons in om de wereld veiliger te maken voor iedereen. Ons team van bijna 2.000 medewerkers werkt dagelijks aan het verbeteren van de maakindustrie.…