Business Development Manager — Franchise ; m​/w​/d

Deutschland hat 5 Millionen pflegebedürftige Menschen und ein System, das nicht funktioniert. Wir bauen das neue.

marta ist die Betriebssystem-Infrastruktur für den deutschen 24h-Pflegemarkt — ein profitables Scale-up mit über 60 Mitarbeitenden in Berlin, Bonn und weiteren Standorten in CEE. Unsere Plattform verbindet osteuropäische Betreuungskräfte mit deutschen Familien und macht eine menschenwürdige Versorgung planbar, transparent und bezahlbar.

Unser Franchise-Netzwerk ist der zentrale Wachstumshebel:
Heute arbeiten wir mit rund 50 Partnern zusammen — unser Ziel ist es, mit 250 Partnern ganz Deutschland abzudecken. Für die richtige Person liegt danach Österreich und die Schweiz auf dem Tisch.

Du baust unser Franchise-Netzwerk aus. Konkret bedeutet das:
Du identifizierst und gewinnst neue Franchise-Partner — Einzelpersonen, (aspirierende) Pflegeunternehmer und Branchenakteure, die mit marta ein eigenes Geschäft aufbauen oder ihr bestehendes erweitern wollen.

Das ist zu einem großen Teil eine Vertriebsrolle:
Du bist täglich am Telefon oder in Meetings, bearbeitest Leads, pflegst das CRM und arbeitest diszipliniert deine Pipeline ab. Gleichzeitig denkst du strategisch mit — du testest neue Kanäle, entwickelst Ideen für die Leadgenerierung und bereitest Messen und Events vor.

Die richtige Mischung für dich: ~70% strukturierte Vertriebsarbeit, ~30% strategische Weiterentwicklung.

• Neue Franchise-Partner identifizieren, kontaktieren und bis zur Vertragsunterschrift begleiten
• Leads systematisch qualifizieren und nachfassen — per Telefon, Linked In und E-Mail
• CRM (Salesforce) sauber pflegen und Reporting-Routinen einhalten
• AI Schnittstellen nutzen, um neue Tools zu bauen und Prozesse zu automatisieren
• Neue Akquisekanäle testen und skalieren — von Linked In-Outreach bis Branchenevents
• Messen und Branchenveranstaltungen vorbereiten und vor Ort repräsentieren
• Eng mit dem Account-Management-Team zusammenarbeiten, das die Partner nach Vertragsschluss betreut
• Erkenntnisse aus dem Markt ins Team zurückspielen und die Franchise-Strategie mitgestalten

Wir suchen jemanden, der Energie mitbringt, gerne kommuniziert und Freude daran hat, ein System zu skalieren. Branchenerfahrung in der Pflege brauchst du nicht — was zählt, ist deine Arbeitsweise und dein Antrieb.

• Abgeschlossenes Studium — die Fachrichtung ist uns weniger wichtig als dein Weg dorthin
• Erste Berufserfahrung (ab ca. 1 Jahr) in Sales, Business Development, Beratung oder einem schnell wachsenden Unternehmen — oder ein überzeugender Start direkt von der Uni
• Du fühlst dich am Telefon wohl und überzeugst durch Klarheit, nicht durch Druck
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise — du brauchst kein Mikromanagement
• Deutsch auf C1-Niveau oder höher, gutes Englisch
• Erfahrung mit CRM-Systemen (Pipedrive, Hub Spot, Salesforce) ist ein Plus, kein Muss

Das ist keine Sackgassen-Rolle. Das Franchise-Netzwerk soll deutlich wachsen — und wer diesen Aufbau nachweisbar treibt, wächst mit: erst eigene Verantwortung für Kanäle und Prozesse, dann ein eigenes Team, das du aufbaust und führst.
Wir versprechen keine Titel zum Einstiegsdatum. Wir sagen aber klar, woran es hängt: an gewonnenen Partnern, an Prozessen, die ohne dich weiterlaufen, und daran, dass du andere besser machst. Die Geschwindigkeit bestimmst du durch deine Ergebnisse, nicht durch Wartezeiten.

• 50.000–60.000€ Grundgehalt + Bonus pro signiertem Franchise-Partner (Zielgehalt 60.000–80.000€)
• VSOP-Beteiligung nach dem ersten Jahr möglich — bei nachweisbarem Impact auf das Franchise-System
• Direkter Report an den VP Sales & Business Development
• Profitables Unternehmen — kein Runway-Stress, Entscheidungen werden nach Substanz getroffen, nicht nach Panik
• Kurze Wege:
  Gründer arbeiten mit im Tagesgeschäft, kein Corporate-Layer zwischen dir und Entscheidungen
• Sichtbarer Impact — jeder Partner, den du gewinnst, bedeutet konkret mehr Familien, die Zugang zu Betreuung bekommen
• Kleines Team, schnelle Entscheidungen, echte Ownership
• Büro am Nordbahnhof in Berlin, 2 Tage Home-Office pro Woche, 27 Urlaubstage