Sales Development Representative; SDR Stage in startup; full remote

Position: Sales Development Representative (SDR) — Stage in startup (full remote)
Elemento Cloud è un'azienda tecnologica che sviluppa soluzioni innovative nel campo della virtualizzazione, del cloud e della gestione e orchestrazione delle infrastrutture IT. Stiamo espandendo la nostra presenza commerciale e cerchiamo una figura   junior  , motivata e con una buona sensibilità tecnica, che voglia muovere i primi passi nel mondo delle vendite B2B in ambito tecnologico.

Questo è un ruolo pensato per chi vuole   imparare il mestiere partendo dalle fondamenta  : è una posizione operativa, concreta e ‘sul campo’, in cui costruirai ogni giorno nuove opportunità commerciali e le passerai al team che si occupa delle demo (ed imparando nel tempo a fare le demo a tua volta). È il punto di partenza di un percorso di crescita che può portarti fino a ruoli di responsabilità commerciale.

Il ruolo

Come SDR intern sarai il motore della parte alta del funnel commerciale: il tuo compito principale sarà   individuare, contattare e qualificare nuovi potenziali clienti  , generando lead qualificati da consegnare al team di vendita. È un lavoro fatto di ricerca, tanti contatti, costanza e capacità di dialogo. Con il tempo, e in base ai risultati, inizierai anche ad affiancare il team nelle demo e, progressivamente, a gestirle in autonomia.

Non è richiesta alcuna esperienza pregressa nelle vendite né un network di contatti già esistente: ti formeremo noi.

Di cosa ti occuperai

Ricerca e identificazione di nuovi contatti   e potenziali clienti (prospecting), utilizzando strumenti dedicati di lead generation e ricerca contatti (es. Apollo, database, tool di prospecting).
Primo contatto   con i prospect tramite email, messaggi Linked In e telefonate (outreach e cold calling).
Qualificazione dei lead  : capire esigenze, contesto e potenziale, per individuare le opportunità più promettenti.
Passaggio dei lead qualificati   al team che si occupa delle demo, garantendo continuità e qualità delle informazioni.
Gestione e aggiornamento del CRM  , tenendo traccia di attività, contatti e stato della pipeline.
Affiancamento nelle demo   ai colleghi più esperti, con crescente autonomia nel tempo fino a gestirle in prima persona.
Partecipazione occasionale a fiere ed eventi di settore  , per generare contatti e rappresentare Elemento Cloud.
Reportistica periodica   su attività svolte, contatti generati e sviluppo della pipeline.

Requisiti

Diploma di istituto tecnico   (informatica, telecomunicazioni, elettronica o affini)   oppure laurea   (anche triennale) in ambito   tecnico, business, informatico o ingegneristico  , preferibilmente neolaureato/a.
Interesse genuino per il mondo cloud, IT e delle infrastrutture tecnologiche.
Ottime capacità comunicative, scritte e verbali.
Italiano madrelingua o equivalente;
buona conoscenza dell'inglese  .
Proattività, tenacia, resilienza e forte orientamento al risultato.
Dimestichezza con gli strumenti digitali e voglia di imparare a usare tool di vendita e prospecting.

Nice to have    Una prima esperienza, anche di stage, in ambito commerciale o tecnico.
Conoscenza di base dei concetti di cloud computing, virtualizzazione, private/hybrid cloud, hosting o data center.
Familiarità con CRM e strumenti di prospecting.
Conoscenza di altre lingue (come tedesco o spagnolo)
Gradita, ma non necessaria, la residenza nel Nord Ovest Italia per poter partecipare con maggiore facilità ad eventi occasionali di formazione e team building organizzati nella sede di Cuneo

Cosa offriamo

Stage di 6 mesi retribuito   (800 € al mese).
Induction iniziale di 1 settimana   presso la nostra sede di   Cuneo  , con viaggio e alloggio interamente a carico dell'azienda.
Full remote   al termine dell'induction, con orario flessibile per obiettivi.
Formazione on the job e affiancamento costante da parte di colleghi senior.
Un percorso di crescita concreto  : per chi raggiunge ottimi risultati è previsto il passaggio al ruolo di   Sales Specialist  , con la possibilità futura di guadagnare anche interessanti provvigioni sulle vendite generate
L'opportunità di entrare in un'azienda tecnologica innovativa e in un mercato in forte crescita.