Strategic Account Sales Representative; m​/w​/d) Cardiac Ablation Solutions

Strategic Account Sales Representative

Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put patients first — developing innovative medical technologies that improve the lives of 72+ million patients each year. Your unique talents will help shape the future of healthcare while building a career grounded in purpose, growth, and impact.

Als Strategic Account Sales Representative innerhalb der Business Unit Cardiac Ablation Solutions (CAS) verantworten Sie die strategische und nachhaltige Entwicklung besonders relevanter XL-Accounts in einem regional definierten Verkaufsgebiet in Deutschland. Die Kundenzuordnung erfolgt dabei nach den Regionen Nord, Süd, Ost und West. Ihr Ziel ist der langfristige Ausbau strategisch wichtiger Kundenbeziehungen, die Führung komplexer Verkaufsprozesse über mehrere Stakeholder-Ebenen hinweg sowie die Identifikation und Realisierung von Wachstumschancen innerhalb und über die Operating Unit hinaus.

Sie bearbeiten ein Portfolio strategisch relevanter Accounts mit hoher Komplexität, hohem Umsatzpotenzial und längeren Verkaufszyklen – nicht nur operativ, sondern strategisch und funktionsübergreifend. Dabei arbeiten Sie eng mit CV-Key Account Managern, Enterprise Account Managern, OU-übergreifenden Kollegen, Mappern sowie weiteren klinischen und kommerziellen Rollen zusammen, um klinische Exzellenz und kommerzielle Durchsetzungskraft sicherzustellen.

Diese Position ist eine Remote Position innerhalb des Verkaufsgebiets. Remote bedeutet, dass Ihre Heimatadresse als primärer Arbeitsort gilt (Home Office). Für Meetings kann hin und wieder Ihre Anwesenheit im Medtronic Office erforderlich sein.

Für diese Stelle besteht eine einrichtungsbezogene Impfpflicht. Aus diesem Grund ist eine vollständige Masernimpfung Voraussetzung für die Besetzung der offenen Position.

Verantwortlichkeiten umfassen, wie folgt:

• Strategische Entwicklung und langfristige Positionierung eines Portfolios besonders relevanter XL-Accounts
• Konsequente, qualitativ hochwertige Nutzung von Salesforce Lightning für Account-Pläne, Opportunity-Management, systematisches Stakeholder-Mapping, entwicklung belastbarer Account-Pläne sowie Identifikation von Entscheidern und Einflussnehmern in komplexen Buying-Center-Strukturen mit Forecasts und Aktivitätenverfolgung
• Führung komplexer Verkaufsprozesse unter Einbindung klinischer Anwender, Einkauf, Verwaltung, Geschäftsführung und technischer Leitung
• Enge Zusammenarbeit mit CV-Key Account Managern, Enterprise Account Managern, Sales Reps, Mappern, Therapy Spezialisten, Marketing, Market Development, Commercial Leadership und weiteren OU-relevanten Schnittstellen
• Identifikation und Realisierung von Wachstumschancen innerhalb des CAS-Portfolios sowie im breiteren Unternehmenskontext
• Entwicklung nachhaltiger Wachstumsstrategien, Sicherung und Ausweitung von Marktanteilen sowie strukturierte Führung strategischer Opportunities bis zum Abschluss

Erforderliches Wissen und

Erfahrung:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurswissenschaften oder Ähnliches
• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Accounts, idealerweise im Med Tech- oder Healthcare-Umfeld
• Ausgeprägte strategische Vertriebsfähigkeit sowie Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse über mehrere Stakeholder-Ebenen
• Hohes Maß an Business Acumen sowie starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeit
• Professionelles Stakeholder-Management und Fähigkeit, interne und externe Akteure in anspruchsvollen Verkaufsprozessen zu führen
• Erfahrung in cross-funktionaler Zusammenarbeit innerhalb einer Matrixorganisation
• Sicherer Umgang mit Salesforce Lightning oder vergleichbaren CRM-Systemen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Idealerweise verfügen Sie über Erfahrung mit vergleichbaren EP-Account-Manager-Profilen, die strategische Account-Verantwortung, klinische Nähe, Einfluss auf Einkaufsentscheidungen und cross-funktionale Zusammenarbeit vereinen.

Physical Job Requirements

The above statements are intended to describe…