Channel Manager; Reseller-Distribution) m​/w​/d-Firewalls, OT-Security, IAM | Remote D

Zielgehalt € (OTE) p.a.
Split 70:30 (Fix:Variable), Home-Office-Pauschale, Firmenwagen

Remote | DACH | 20–40% Reisebereitschaft
KRITIS, NIS2, Zero Trust
, OT-Security – wir sichern kritische Infrastrukturen!

Unser Partner ist ein europaweit etablierter Anbieter innovativer IT- und OT-Security-Lösungen mit starkem Wachstumskurs mit HQ in Schweden. Das Unternehmen unterstützt Organisationen bei der Absicherung kritischer Infrastrukturen, Netzwerke, Endgeräte und sensibler Daten gegen moderne Cyber-Bedrohungen.

Das Unternehmen schützt seit über 25 Jahren kritische Infrastrukturen bei Behörden und Mittelstand in über 100 Ländern mit starkem Partnernetzwerk (
Reseller & Distribution
).

Deine Mission:

• Aufbau, Ausbau, Entwicklung und Steuerung strategischer Partnerschaften mit Systemhäusern, Resellern und Distribution
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und technologischen Innovationen zur Identifikation neuer Umsatzpotenziale
• Übernahme von Endkunden-Projekten, die keinem expliziten Account-Manager zugeordnet sind.
• Positionierung des Lösungsportfolios
• Beratung von Kunden und Partnern hinsichtlich strategischer Security-Initiativen
• Steuerung der Vertriebsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Marketing und Management
• Entwicklung nachhaltiger Go-to-Market-Strategien
• Führung von Vertrags- und Kooperationsverhandlungen
• Verantwortung für den Ausbau der Partnerlandschaft sowie die langfristige Entwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen
• Aufbau und Management einer belastbaren Opportunity- und Wachstumspipeline
• Regelmäßiges Reporting und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Vertriebsleitung

Must-Haves:

• 5+ Jahre IT-/Cybersecurity-Vertrieb oder komplexer IT-Projektvertrieb, idealerweise im Channel - bei Resellern und/oder Distribution
• Deutsch C2, Englisch C1
• Führerschein, Reisebereitschaft
• Eigenständige Pipeline-Generierung & Abschlussstärke auf C-Level

Nice-to-Haves:

• Erfahrung mit Firewalls, Zero Trust, OT-Security und/oder IAM-Lösungen
• Netzwerk zu Resellern/Distributoren im Bereich KRITIS-/Public-/Mid-Market wie Allnet, Sysob und 4
  
  Networks
• Technisches Verständnis für die Übersetzung komplexer Security-Anforderungen in Business-Value

Soft Skills:

Hunter-Mindset: Du gehst aktiv auf Partner und Kunden zu und lieferst auch in langen Sales-Zyklen Ergebnisse.

Remote-Disziplin: Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise

Präsentationsstärke: Professionelles Auftreten virtuell & vor Ort

Was wir bieten

• 100% Remote in Deutschland mit moderner technischer Ausstattung
• Europäische Security „Made in Europe“ –
  keine Backdoors
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege
• DACH-Markt aktiv mitgestalten und ausbauen

Zum Festgehalt kommen noch dazu:

• Firmenwagen (Elektro, Hybrid oder Diesel)
• Home-Office-Zuschuss (aktuell 300€/Monat)
• Mobiltelefon
• Unterstützung Krankenversicherung

Wenn du Channel-/Partner-/Reseller-/Distribution-Business nicht nur reden, sondern leben willst, bist du hier richtig.