Gestionnaire de capture – D&S

Description Au sein de l’équipe Développement des affaires (DA) de Défense et Sécurité (D&S) Canada de CAE, le ou la Gestionnaire de capture est responsable de la conduite et de la gestion des activités de poursuite jusqu’à l’attribution pour des occasions majeures et stratégiques de catégorie 3 ( 100 M$) et plus.

Le rôle s’inscrit dans le cadre du processus Lead‑to‑Award (L2A) de CAE. Pour les programmes assignés, le ou la titulaire relève directement du ou de la Directeur.trice DA D&S Canada et est responsable de l’élaboration et de l’exécution d’une stratégie de poursuite gagnante, conforme aux jalons L2A et aux exigences de gouvernance corporative. Le ou la Gestionnaire de capture dirige une équipe matricielle multidisciplinaire et collabore directement avec les clients et les partenaires afin de définir la solution, la stratégie d’exécution et de prix, et de livrer une soumission gagnante positionnant CAE comme entrepreneur principal.

Selon la taille, la complexité et l’importance stratégique du programme, le ou la Gestionnaire de capture peut être appelé(e) à évoluer vers un rôle de Directeur.trice de programme ou Responsable de l’exécution après l’attribution du contrat. Ce poste est donc considéré comme un rôle de planification de relève, offrant des possibilités d’avancement et de développement professionnel.

Responsabilités principales :

Diriger une équipe de capture matricielle et multidisciplinaire afin de concevoir une solution gagnante et exécutableÉlaborer et gérer des stratégies de poursuite propres à chaque occasion

Développer et mettre en œuvre un plan de gestion de capture incluant l’analyse concurrentielle, les thèmes gagnants, la stratégie de prix et la préparation des RFI / ITQ / soumissions

Conseiller et, au besoin, diriger les équipes de solutions, d’exécution, commerciales et les sous‑traitants

Concevoir et exécuter des plans de communication stratégique afin d’influencer les exigences client et d’augmenter la probabilité de gain Planifier et gérer les budgets et dépenses de capture approuvésPréparer et présenter les livrables de gouvernance requis et assurer la conformité aux politiques de CAETenir informée la direction exécutive D&S Canada de l’état des poursuites, des risques et des enjeux émergents

Collaborer étroitement avec les gestionnaires régionaux des ventes afin de développer les relations clients

Formuler des recommandations éclairées concernant de nouveaux produits, domaines d’expertise, partenariats et modèles d’affaires

Qualifications minimales

Baccalauréat en ingénierie, en sciences, en administration ou expérience équivalente

Minimum de 15 ans d’expérience dans l’industrie aérospatiale et de la défense

Expérience en gestion de soumissions, de captures ou de propositions complexes (B2G ou B2B)
Expérience démontrée en leadership d’équipes multidisciplinaires

Solide compréhension de l’exécution de projets, des risques et des stratégies d’atténuation

Excellentes aptitudes en communication orale et écrite en anglais

Disponibilité pour des déplacements occasionnels au Canada et à l’international

Admissibilité à l’obtention et au maintien d’une habilitation de sécurité OTAN – Secret Capacité de travailler en mode hybride ou à distance au Canada selon la localisation

Qualifications souhaitées Certification professionnelle en gestion de capture ou de propositions (ex. APMP)
Expérience en technologies de simulation, systèmes d’entraînement militaire ou plateformes de défense

Connaissance des processus d’approvisionnement gouvernementaux

Expérience préalable en transition vers des rôles d’exécution ou de direction de programme

Réseau professionnel établi dans le secteur de la défense

Expérience en ententes de partenariat et sous‑traitance avec soutien juridique et commercial

Maîtrise du françaisAvantages

Régime d’avantages sociaux, régime de retraite et régime d’achat d’actions pour les employésPossibilités de développement de carrière au sein d’une organisation mondiale

Occasions de déplacements au Canada et à l’international

Environnement de travail collaboratif, stimulant et axé sur le soutien

Rémunération concurrentielle incluant une prime de rendement basée sur les ventes

Modèle de…