Responsable Développement Commercial Auvergne Rhône Alpes H​/F

Delta Plus aims to become the independent world leader in individual and collective protection solutions. Ambitious? Yes, but we have highly motivated teams that enable us to grow every year. We protect men and women at work.

• Identifier, prospecter et contractualiser avec des clients Grands Comptes nationaux et stratégiques.
• Élaborer et piloter la stratégie de développement pour chaque compte clé.
• Conduire les négociations d’accords-cadres et de référencements.
• Développer une relation de partenariat durable avec les décideurs (direction achats, direction générale, QHSE).
• Coordonner la mise en œuvre des accords en interne avec les équipes régionales et transverses.
• Suivre et analyser les performances (KPI, tableaux de bord, bilans annuels).
• Assurer une veille marchée et identifier les nouvelles opportunités stratégiques.
• Représenter l’entreprise lors d’événements majeurs (salons, conventions, comités de pilotage).

• Réalisation du budget de vente sur son portefeuille.
• Atteindre et dépasser les objectifs nationaux de CA et marge sur les Grands Comptes.
• Taux de pénétration et développement de l’offre sur les comptes référencés.
• Part de marché gagnée sur le segment stratégique.
• Satisfaction et fidélisation des clients clés.
• Suivi et respect des engagements contractuels.
• Connaissance de la concurrence de son secteur et mise en place d’un plan de progrès.
• Définir une fréquence de visite et un mode de fonctionnement avec le distributeur spécialisé.
• Alimenter la CRM avec des comptes rendus de visites.
• Faire évoluer le CA du secteur via implantation de nouveaux produits et développement de l’offre.

• Excellente maîtrise de la négociation à haut niveau.
• Vision stratégique et orientation résultats.
• Maîtrise de la vente BtoB complexe et du cycle long.
• Capacité à construire une argumentation technique et commerciale solide.
• Forte aptitude à la gestion de projet.
• Capacité à gérer des relations complexes et multisites.
• Leadership transversal et esprit collaboratif.
• Excellente communication écrite et orale.
• Solide connaissance du marché des EPI et de ses enjeux réglementaires.
• Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM, reporting).

Le poste est un CDI, en « Home Office ». Des déplacements quotidiens sur le territoire Auvergne Rhône Alpes (12 départements) sont nécessaires. Le domicile du candidat est obligatoirement sur le secteur ou en limite de celui-ci (69, 26, 38, 42).