Direttore Commerciale & Marketing - IT ​/ Estero

Siamo un gruppo industriale italiano  leader di mercato , quotato e in forte espansione internazionale, specializzato nella progettazione e produzione di  soluzioni ad alta tecnologia per l'architettura, il comfort e l'outdoor design .

Con un fatturato in solida crescita, filiali dirette in Europa (area DACH e Benelux) e una capillare rete distributiva B2B/B2C, stiamo vivendo un'importante fase di consolidamento e sviluppo strategico. Per guidare la struttura commercialecerchiamo un  Direttore Commerciale e Marketing di Gruppo .

Il Ruolo e la Sfida Manageriale
A diretto riporto dell'Amministratore Delegato e del Direttore Generale, la risorsa posizionata come prima linea manageriale dell'organizzazione avrà la responsabilità strategica ed operativa del raggiungimento degli obiettivi di vendita in Italia e all'Estero.

Il ruolo richiede una visione ad ampio spettro: capacità di definire le strategie Go-to-Market (modello B2B2C / Rete di Dealer), attitudine analitica basata su dati e processi.

Responsabilità Principali

Guida Strategica & Sales Management (Italia ed Estero):  Definire e attuare i piani commerciali per il mercato nazionale ed internazionale. Coordinare direttamente il Sales Director Italia e il Sales Director Export

Coordinamento Filiali Estere:  Sovrintendere in matrice le Operations commerciali e di marketing delle consociate europee (particolarmente in area DACH e Benelux), garantendo sinergia tra le strategie di gruppo e le execution locali.

Evoluzione dell'Area Marketing:  Orientare il team Marketing interno da una visione focalizzata sulla comunicazione a un  marketing strategico, analitico

Governance Processi & Digital Transformation:  Promuovere la cultura del dato e dei processi commerciali. Guidare l'adozione e l'ottimizzazione di  Salesforce B2B/B2C  in stretta integrazione con l'ERP aziendale ( SAP ) e la gestione dei lead.

Presidio del Mercato & affiancamento:  Garantire una presenza attiva sul campo (circa 50% di trasferte) a supporto della forza vendita, partecipando a fiere mondiali di settore ed eventi chiave

Esperienza:  Solida maturità manageriale (indicativamente 10+ anni di esperienza, con almeno 5 anni in ruoli di Direzione Commerciale/Sales Management articolati).

Settore di Provenienza:  Prodotti industriali/tecnici per l'architettura, serramenti, edilizia tecnica, illuminazione o settori affini ad alto valore ingegneristico e di design tecnico. Gradita l'esperienza in contesti caratterizzati da reti di rivenditori altamente strutturate

Internazionalità:  Comprovata esperienza nella gestione di mercati esteri e nel coordinamento di filiali/consociate estere.

Competenze Tecnico-Analitiche:  Cultura dei processi, spiccata sensibilità verso prodotti dal forte contenuto tecnico, familiarità con i moderni sistemi CRM ( Salesforce ) e sistemi ERP ( SAP  costituisce un plus).

Lingue:
Inglese fluente  (indispensabile). La conoscenza del  Tedesco  costituisce un importante elemento preferenziale; graditi anche Francese o Spagnolo.

Mobilità:  Disponibilità a trasferte in Italia e all'Estero per circa il 50% del tempo lavorativo.

Leadership formativa, autorevole e orientata allo sviluppo dei propri collaboratori.

Approccio "hands-on", pragmatico e orientato all'azione.

Eccellenti capacità negoziali, relazionali e di visione prospettica.

Inserimento come  Dirigente  all'interno di un gruppo solido, dinamico e in forte espansione.

Pacchetto Retributivo:  RAL compresa tra €120.000 e €130.000 + MBO del 20-30% legato ai risultati di fatturato, margine e avanzamento dei progetti strategici.

Benefit:  Auto aziendale ad uso promiscuo di fascia alta, strumenti di lavoro digitali e completo supporto alle attività sul campo.

La ricerca è rivolta a candidati dell'uno e dell'altro sesso (L. 903/77 e L. 125/91)

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