Sales Enablement Senior Associate x​/f​/m

Sales Enablement Senior Associate x/f/m)

Au sein de l’équipe SCOPS vous rejoindrez le pôle Sales Enablement en tant que Senior Associate.

L’équipe Sales Enablement a pour objectif de fournir aux équipes de vente les outils, les ressources et les processus nécessaires pour améliorer leurs performances et atteindre leurs objectifs de vente. Cela inclut la formation initiale et continue, le coaching, la mise à disposition de contenus pertinents, et l'utilisation de technologies IA pour améliorer les processus de vente.

Ainsi, au-delà de vos missions, vous serez amené.e à collaborer avec des équipes pluridisciplinaires : les équipes people (learning), produit, product marketing et sales pour assurer l'alignement des scripts et des stratégies learning.

Egalement, vous allez interagir régulièrement avec le top management pour présenter les analyses et recommandations stratégiques.

Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à :

• Piloter le plan de transformation de l’approche commerciale de Doctolib afin d’accompagner notre stratégie de marque et de soutenir la montée en compétence de nos équipes commerciales. Cela implique la conception, la mise en œuvre et l’amélioration continue de programmes de formation adaptés aux besoins identifiés. Les objectifs sont de renforcer l’expertise de nos commerciaux, la maîtrise des scripts et argumentaires de vente, l’adoption d’une posture commerciale exemplaire, ainsi que l’appropriation des outils et la connaissance approfondie de nos solutions et de nos produits.
  
  Vous serez garant(e) de l’alignement des pratiques commerciales avec les valeurs et l’image de Doctolib, en lien direct avec les enjeux stratégiques de l’entreprise.

• Analyser les performances des équipes commerciales en menant des diagnostics réguliers sur l’ensemble de la population sales en France (plus de 400 collaborateurs). Vous serez chargé(e) de suivre les indicateurs clés (MRR généré, taux de transformation, activité commerciale, etc.), d’identifier les axes d’amélioration et de définir des plans d’action adaptés. Cette analyse vous permettra de proposer, concevoir et déployer des modules de formation ciblés pour répondre aux besoins spécifiques des équipes et maximiser leur impact sur les résultats commerciaux.

• Accompagner votre manager dans le management de la formation initiale des équipes commerciales (onboarding). Vous contribuerez activement à l’animation et à l’évolution de la DSA de Doctolib, notre parcours d’intégration emblématique d’une durée de 7 jours, reconnu pour son excellence et ses résultats. Votre rôle consistera à garantir la qualité, la cohérence et la pertinence des contenus, à coordonner les intervenants internes et externes, et à assurer une expérience d’intégration optimale pour chaque nouveau collaborateur.

• Présenter oralement et porter les updates et nouveaux projets menés par l’équipe auprès de toute la population sales France de Doctolib.

• Être force de proposition sur l’innovation pédagogique en restant à l’affût des meilleures pratiques du marché (présentiel, distanciel, blended learning, digital learning, etc.) et en intégrant les outils et méthodes les plus efficaces pour favoriser l’apprentissage, l’engagement et la montée en compétences des équipes.

• Assurer une veille active sur l’évolution des besoins métiers et des attentes de nos clients, en collaboration avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success, afin d’adapter en permanence les contenus et modalités de formation à la réalité du terrain.

Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos besoins, nous vous encourageons tout de même à postuler.

Vous pourrez être le prochain membre de notre équipe si vous :

• Vous avez 3 à 5 années d'expérience professionnelle dont une expérience probante en Sales
• Vous connaissez parfaitement la suite Google (Slides / Sheet / Doc) ou équivalent (Powerpoint, Excel, Word…)
• Vous êtes à l’aise avec l’analyse de données et savez en tirer des insights actionnables. Egalement, vous savez utiliser…