Key account manager automobile; IT​/Freelance

Contexte de la mission

Dans le cadre du développement stratégique du segment Fleet (clients entreprises), cette mission vise à renforcer l'équipe commerciale dédiée aux comptes clés dans les catégories Medium et Large Fleet
. Le consultant interviendra en tant que Key Account Manager pour piloter et développer un portefeuille clients B2B.

• Prospection et développement commercial auprès de clients Fleet
• Négociation des offres commerciales et des contrats
• Gestion d'un portefeuille de comptes clés
• Suivi des livraisons et des volumes de commandes
• Pilotage des KPI définis (volumes, livraisons, ventes par lots, BEV/PHEV)
• Rédaction de synthèses hebdomadaires des rendez-vous clients
• Participation aux réunions mensuelles de suivi avec l'équipe projet

• 80% du temps en clientèle (déplacements fréquents)
• 20% du temps en administratif (1 jour de télétravail par semaine)
• Réunions mensuelles au siège du groupe

• Excellente capacité de prospection et de négociation
• Bonne connaissance des financements LLD et du TCO
• Aisance relationnelle et sens du service client
• Maîtrise du Pack Office
• Capacité à raisonner en solution, avec agilité et réactivité

• Suivi et pilotage des KPI
• Synthèse hebdomadaire des rendez-vous
• Compte-rendus des réunions de suivi
• Atteinte des objectifs commerciaux définis