Senior Key Account Manager - CDI Paris - Data & IA

L’histoire du groupe Theodo et son succès

Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Créée en 2016, Theodo Data & AI est l'entité Data et IA de Theodo. Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la conception et le déploiement de leur stratégie data ainsi que la recherche et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art.

L'entreprise est en pleine croissance : chaque année, Theodo Data & AI enregistre une croissance de plus de 30 % de son chiffre d'affaires, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités passionnantes pour les Theodoers !

Nous recherchons actuellement 1 Senior Key Account Manager pour Theodo Data/IA.

• Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe
• Ton équipe : l'équipe sales Data/IA, en interaction avec les autres équipes sales du groupe (Fin Tech, Healthtech, Retail, Cloud, Build..)

Développement commercial

• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales en priorité dans le secteur Fin Tech
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
• Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes (Google, AWS, PwC, Wavestone, etc)
• Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo (dispositif, TJMs, date de démarrage...)
• Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Propositions commerciales & Appels d’offres

• Travailler en binôme avec un Solution Architect sur les deals
• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Account Management & Relation Client

• Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
• Assurer la satisfaction client et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
• S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
• Travailler avec les équipes finance de Theodo pour assurer le respect des délais de paiement des clients
• Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement
• S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets en lien avec les équipes de staffing
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
• Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour les clients à travers les pitchs
• Identifier des besoins clients pour proposer des solutions adaptées

Coordination avec les équipes delivery

• Soutenir les équipes Delivery sur les projets complexes
• Faciliter la coordination avec les Lead PM et sécuriser les engagements clients

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
• Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
• Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets
• Tu maîtrises les…