Account Executive Italy

Notre mission ️

Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible. Nous sommes la 1ère plateforme d'IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur l'essentiel, cela à toutes les étapes de leur travail : qu'il s'agisse de comprendre un dossier, rechercher des informations ou rédiger des documents.

Doctrine aujourd'hui, c'est plus d'1 million de visites chaque mois et des dizaines de nouveaux professionnels du droit qui nous rejoignent chaque jour. Notre ambition va au-delà des frontières : nous avons pour ambition de construire le leader européen de l'IA juridique. Après la France, nous avons déjà lancé Doctrine en Italie, et travaillons actuellement à notre expansion en Allemagne avec une conviction très forte : il faut penser globalement, avec une mise en oeuvre locale.

C'est pour cela que nous travaillons au plus près des besoins de nos clients et nous attachons à comprendre très finement les subtilités de chaque système juridique. Et ce n'est que le début !

Nos valeurs

Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility. Nous promouvons l'autonomie, l'impact de chacun
· e et l'ownership.

Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l'itération et à l'importance d'écouter en permanence notre marché, nos client
· e·s et leurs problématiques.

Doctrine emploie plus de 160 personnes et s'inscrit depuis plusieurs années dans une dynamique de croissance saine et rentable.

En 2024, nous changeons de dimension en devenant multi-pays et multi-produits.

Nous sommes donc à la recherche d'un.e Senior Account Executive, basé.e à Paris, pour prendre la responsabilité du marché Italien.

Rattaché.e à notre Head of Business Development, tu seras en charge du cycle de vente complet sur le marché italien, de la prospection jusqu'au closing.

Il te faudra pour cela comprendre nos clients et leurs drivers et collaborer avec le produit, les sales ops et le marketing pour faire de ce lancement un succès.

Missions

* Prospecter et t'appuyer sur l'inbound pour avoir suffisamment d'opportunités

* Atteindre les objectifs mensuels fixés par l'entreprise sur ton segment marché

* Maîtriser les enjeux des prospects avec finesse, construire des stratégies de Go-to-market pertinentes

* Mener le cycle de vente complet, de la prospection aux démos, et jusqu'à la négociation et au closing

* Maintenir un niveau de satisfaction client élevé, et assurer le renouvellement des comptes

* Partager en continu tes learnings sur le marché italien avec la squad Italie en interne

Profil

* Tu parles Italien couramment

* Expérience en vente et notamment en vente d'une solution SaaS

* Un tempérament de chasseur(se) et l'ambition de dépasser tes objectifs de ventes

* D'excellentes capacités de communication écrite et orale : tu écoutes activement, tu es emphatique, précis.e et direct.e

* Un niveau de rigueur extrêmement élevé

* Un fort ownership et le goût du challenge : tu as envie d'évoluer dans un environnement exigeant, tu aimes être incentivé.e et tu es motivé.e par le principe d'un variable déplafonné

* Une connaissance du secteur juridique est un plus

* Le poste est basé à Paris, mais peut nécessiter des déplacements occasionnels en Italie

Pourquoi rejoindre Doctrine ?

* Nous construisons le meilleur produit du marché, en relevant des défis techniques pointus (natural language processing, GenAI…) avec la plus grosse équipe tech d'Europe dédiée à l'IA appliquée au droit - tu pourras être fier/fière de pitcher Doctrine à tes candidats !

* Nous sommes ambitieux, en croissance, rentables depuis plusieurs années

* Les employés de Doctrine sont notre plus grand atout - et ce n'est pas un slogan : la satisfaction de nos clients depuis le début est due à l'équipe. Nous investissons du temps, de l'énergie et de l'argent pour faire les bons recrutements, onboarder le mieux possible, et accompagner chacun.e…