Bid Manager; H​/F

Position: Bid Manager (H/F)
Job Description:

Airbus Defence and Space recherche un Bid Manager (f/h) pour rejoindre notre département Bid Management basé à Elancourt, France.

Vous ferez partie d'une équipe dirigeant les activités liées aux appels d'offres Public Safety and Security (PSS). En tant que membre de l'équipe, vous serez chargé de proposer des solutions innovantes et attrayantes basées sur notre portefeuille pour répondre aux besoins des clients?. Vous serez responsable de diriger les activités de réponses à appels d'offres pour Public Safety and Security (PSS).

Vos challenges :

* Supporter l'équipe de Ventes dans les phases amont des appels d'offres par la préparation d'un solide plan de capture (stratégie de l'offre, positionnement compétitif, organisation industrielle, partenariats,…)

* Etablir et suivre un plan structuré de réponse aux appels d'offres avec une forte coordination de l'équipe dans un contexte de partenariats transnationaux

* Supporter l'équipe de Ventes pour développer une stratégie de prix et de positionnement par une bonne compréhension de l'environnement compétitif

* Proposer des solutions techniques innovantes et attractives, en positionnant les produits et services Public Safety and Security (PSS) et leurs bénéfices pour les clients

* Diriger et challenger l'équipe interne pluridisciplinaire d'appel d'offres (ligne de programme, portefeuille, ingénierie, opérations, finance, commercial, achats, juridique, etc.) avec une forte approche client, pour délivrer dans les délais des offres gagnantes et compétitives de qualité

* Répondre aux premières demandes de proposition budgétaire, aux RFI ou aux demandes similaires des clients, si nécessaire

* S'assurer que les processus d'appel d'offres d'Airbus Defence and Space sont appliqués, dont : l'assistance aux ventes, la gestion des risques du projet, l'analyse des retours d'expérience…

* Maintenir les dépenses liées à l'offre dans le budget accordé

* Supporter les départements ventes, juridique, finance pendant la phase de négociation

Ce rôle vous donnera l'opportunité d'établir de solides relations techniques et commerciales avec l'organisation cliente. Vous devrez notamment :

* Obtenir une connaissance directe des besoins du client

* Travailler efficacement, en étroite collaboration avec les entités Public Safety and Security et Connected Intelligence, grâce à d'excellentes capacités de communication, coopération et négociation

* Participer aux discussions, aux présentations et négociations avec les clients et d'autres parties internes ou tierces pour articuler de manière convaincante le positionnement de l'offre PSS et la valeur pour les clients

* Créer des solutions système de haut niveau avec des professionnels hautement qualifiés

Ce rôle impliquera des déplacements professionnels avec des délais de préavis courts et, à ce titre, vous devez être en mesure de voyager en conséquence.

Votre profil :

* Expérience réussie en réponse à appel d'offre d'au moins 10 ans, une expérience significative en gestion de projet est un plus

* Très bonne compréhension des stratégies et tactiques d'offres

* Bonne compréhension des technologies de l'information et des télécommunications

* Compétences et compréhension de la vente de logiciels (par exemple, SaaS)

* Solides compétences en leadership, capacité à gérer des équipes sur site et à distance

* Bonnes capacités pour interagir avec les parties prenantes (Ventes, Opérations, Juridique, Finance,…), avec de fortes capacités de synthèse de situations complexes

* Fort état d'esprit "peut faire", persistant et proactif

* Capacité à effectuer plusieurs tâches, hiérarchiser les tâches, prendre des décisions critiques

* Capacité à gérer l'incertitude et le stress

* Niveau de négociation en anglais

Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.

Votre environnement de travail :

A deux pas du Château de Versailles et située à proximité de Paris, Elancourt est une ville dynamique, faisant partie de l'agglomération de Saint-Quentin-en-Yvelines. La ville propose diverses activités culturelles et de plein air grâce à un riche réseau d'associations. Plusieurs options sont…