Vertriebsexperte aktive Netztechnik​/Glasfaser (all gender

ITK Dienstleistung | Projektunterstützung | Personalberatung

Wir weisen ausdrücklich darauf hin, dass alle Formulierungen in den Projekt- und Stellenangeboten geschlechtsneutral sind. Bewerbungen von Frauen und Männern sind gleichermaßen für alle Anzeigen willkommen. Entscheidend sind die fachlichen und persönlichen Qualifikationen.

Vertragsverhältnis

Vertragsverhältnis Anstellung, Freiberuflichkeit

Zeitraum

Zeitraum ab sofort, Laufzeit in Absprache

Einsatzort(e)

Einsatzort(e) Remote mit Reisebereitsch

Aufgaben

Aufgaben Aufgabe:

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden (Netzbetreiber, City-Carrier, Utilities, ISPs, Integratoren)
• Bedarfsermittlung, Architektur- und Use-Case-Mapping für GPON/XGS-PON, IP/MPLS, Routing/Switching, vBNG, Wi‑Fi oder DWDM
• Von Discovery über RFP/RFQ, Angebotskalkulation, Vertragsverhandlung bis zum Abschluss – End‑to‑End Abwicklung
• Aufbau und Steuerung von Resellern, Distributoren und Systemintegratoren mit Co‑Selling‑Ansätzen
• Langfristiger Ausbau und Betreuung von Schlüsselkunden im FTTx‑Umfeld
• Wettbewerbs- und Tender-Monitoring, Feedback an Produkt und Marketing
• Aufbau belastbarer Netzwerke auf Entscheider‑ und Technik‑Ebene

Anforderungen:

• Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium (z. B. Nachrichtentechnik, Wirtschaftsingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
• mehrjährige Vertriebserfahrung im aktiven Telekommunikationsinfrastrukturgeschäft, mit nachweislichen Erfolgen
• tiefe Kenntnisse in aktiven Netztechnologien (GPON/XGS-PON, IP/MPLS, Routing/Switching, vBNG, Optical Transport)
• Erfahrung im Ausschreibungs‑ und Vergabeprozess (RFI/RFP/RFQ, ideal: öffentliche Ausschreibungen/EU‑Vergabe)
• Verhandlungssicher auf Deutsch (C1) und Englisch (B2/C1)
• Abschlussstärke, „Hunter‑Mentalität“ und die Fähigkeit, komplexe Deals voranzutreiben

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