Sales Consultant

¿ Te apasiona el crecimiento y liderar procesos de ventas consultivas? Si tienes más de 2 años de experiencia en ventas B2B, este rol es para ti. Estamos en búsqueda de un(a) Sales Consultant para impulsar el crecimiento de nuestra empresa en el segmento SMB. Tus principales funciones serán

• Liderar el ciclo completo de ventas: desde la presentación inicial del producto y demostración, hasta la negociación, el cierre y la coordinación con el equipo de implementación, acompañando siempre al cliente en su ciclo.
• Presentaciones efectivas: liderarás reuniones y presentaciones comerciales, adaptando tu discurso a diferentes interlocutores, incluyendo usuarios, gerentes y directivos de C-Level.
• Gestión del cliente y ventas consultivas: deberás comprender en profundidad la operación de cada cliente para ofrecer soluciones que generen valor real. Además, acompañarás al cliente en la etapa inicial de la implementación si es necesario.
• Gestión del pipeline y reporte de resultados: Mantendrás la información precisa y actualizada en Hub Spot y otras plataformas internas. También serás responsable de reportar periódicamente los indicadores clave de rendimiento (KPI) y pronósticos de ventas a tu gerente de ventas.

El objetivo principal de este rol es impulsar el crecimiento sostenido de la empresa. Para lograrlo, serás responsable de liderar procesos de venta consultiva en los segmentos Small & Medium Business, asegurando el cierre de ventas de alto impacto y una transición fluida hacia la etapa de implementación. Para esto, deberás contar con habilidades sobresalientes en negociación y establecimiento de relaciones comerciales.

Si tienes una mentalidad estratégica y te apasiona el crecimiento empresarial, ¡queremos conocerte!

• Formación académica: título en Administración de Negocios, Negocios Internacionales, Mercadeo, Publicidad, Marketing o carreras afines.
• Experiencia previa en ventas y desarrollo de negocios, preferentemente en empresas Start Ups / SaaS, en roles comerciales como Sales Executive, Business Developer, Hunter de new logos, y afines, al menos 2 años.
• Conocimientos: experiencia específica con la plataforma Hub Spot, o CRM de gestión de venta.
• Deseable (no excluyente): experiencia previa en empresas SaaS, fintech o soluciones tecnológicas.
• Debes ser una persona que se caracterice por una gran orientación al logro, habilidades de negociación y tenacidad.
• Orientación a resultados y habilidad para trabajar bajo presión.
• Proactivo/a y con capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa.

• Un ambiente dinámico y colaborativo donde puedes hacer la diferencia.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
• Paquete de compensación competitivo y beneficios atractivos.
• Flexibilidad en el trabajo y un equipo dispuesto a apoyarte en tu camino hacia el éxito.