Sales Manager - Industrial & Automation

SALES MANAGER - INDUSTRIAL & AUTOMATION
TCM Group | San Salvo (CH)
Automazione Industriale
• Engineering
• Meccanica di Precisione
• Additive Manufacturing
Non stiamo cercando semplicemente un Responsabile Commerciale.
Stiamo cercando la persona che ci aiuterà a costruire  la prossima fase di crescita di TCM Group .
TCM Group è una realtà industriale italiana che opera da oltre venticinque nell'automazione industriale, nella meccanica di precisione, nell'engineering e nell'Additive Manufacturing, sviluppando macchine, impianti, gruppi meccanici e soluzioni tecnologiche per importanti aziende manifatturiere nazionali e internazionali.
Oggi siamo  65 persone, 4 Business Unit e un ecosistema di competenze industriali in continua evoluzione , con una presenza nei settori automotive, aerospace, converting, packaging, vetro, energia e manifattura avanzata.
Ma soprattutto siamo nel mezzo di una trasformazione.
Stiamo ampliando le nostre capacità produttive, completando la filiera industriale, sviluppando prodotti proprietari, rafforzando Ricerca & Sviluppo, Additive Manufacturing, Intelligenza Artificiale e nuove attività nel settore dell'energia rinnovabile.
Ed è proprio per accompagnare questa crescita che vogliamo inserire una figura chiave nella nostra organizzazione.
LA MISSIONE
Il Responsabile Commerciale avrà la responsabilità di sviluppare il mercato di TCM Group in Italia e progressivamente sui mercati internazionali, trasformando le nostre competenze tecniche e produttive in nuove opportunità commerciali.
Non cerchiamo una vendita basata sul catalogo.
TCM vende competenze, capacità progettuale e soluzioni.
Per questo cerchiamo una persona capace di comprendere un'esigenza industriale, confrontarsi con interlocutori tecnici e manageriali e costruire insieme ai nostri team la soluzione più adatta al cliente.
La figura riporterà direttamente alla proprietà e avrà un ruolo attivo nella definizione e nell'esecuzione della strategia commerciale del Gruppo.
COSA FARÀ
Il Sales Manager svilupperà e presidierà il portafoglio clienti esistente, individuando contemporaneamente nuovi clienti e nuovi mercati coerenti con il posizionamento TCM.
Avrà la responsabilità di costruire e gestire una pipeline commerciale strutturata: scouting, qualificazione dei prospect, visite, analisi delle esigenze, coordinamento con Engineering e Produzione, offerte, negoziazione e acquisizione degli ordini.
Dovrà inoltre sviluppare relazioni di lungo periodo con interlocutori quali imprenditori, Direzioni Generali, Purchasing, Engineering e Operations, contribuendo alla definizione di strategie commerciali, forecast e obiettivi di sviluppo.
Una parte importante della missione sarà inoltre quella di  portare sul mercato le nuove competenze e Business Unit del Gruppo , individuando opportunità di cross-selling e nuovi settori applicativi.

CHI STIAMO CERCANDO
Cerchiamo innanzitutto  un commerciale industriale .
Una persona che abbia già vissuto il mercato B2B manifatturiero e che sappia cosa significa sviluppare business quando ciò che si vende non è un prodotto standard, ma una soluzione tecnica.
È preferibile una formazione tecnica — Perito Meccanico/Meccatronico/Elettrico, Ingegnere Meccanico o percorso equivalente — accompagnata da una significativa esperienza commerciale nei settori automazione industriale, macchine e impianti, engineering, componentistica o lavorazioni meccaniche.
Sono importanti una buona conoscenza della lingua inglese, disponibilità alle trasferte, padronanza degli strumenti CRM e capacità di lavorare attraverso KPI, pipeline e forecast.
La presenza di  un network consolidato all'interno di aziende manifatturiere e costruttori di macchine e impianti  rappresenterà un elemento di particolare interesse.

MA…