Business Development Manager District Heating DE

Über Carrier

Carrier Global Corporation, ein weltweit führendes Unternehmen für intelligente Klima- und Energielösungen, engagiert sich für Innovationen, die Komfort, Sicherheit und Nachhaltigkeit in den Alltag bringen. Durch modernste Entwicklungen in Bereichen wie Temperaturregelung, Luftqualität und Transport verbessern wir das Leben der Menschen, unterstützen kritische Branchen und gewährleisten den sicheren Transport von Lebensmitteln, lebensrettenden Medikamenten und mehr. Seit der Erfindung der modernen Klimaanlage im Jahr 1902 verfolgen wir ein klares Ziel: das Leben der Menschen und unsere gemeinsame Welt zu verbessern.

Unsere führende Position verdanken wir unserer erstklassigen, inklusiven Belegschaft, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt. Weitere Informationen finden Sie unter  oder folgen Sie Carrier in sozialen Medien @Carrier.

Der Business Development Manager Fernwärme verantwortet die strategische Erschließung, Entwicklung und Weiterentwicklung neuer Geschäftsfelder im deutschen Fernwärmemarkt. Die Rolle agiert als marktorientierte Vorhut vor dem klassischen Vertrieb und identifiziert frühzeitig Marktchancen, Kundenbedarfe, regulatorische Entwicklungen sowie neue Anwendungsfelder für marktübliche Wärmelösungen und
-technologien.

Im Fokus stehen Stadtwerke, Energieversorger, Genossenschaften sowie Betreiber und Entwickler von Fernwärme- und Nahwärmenetzen. Der Business Development Manager positioniert Viessmann / Carrier als kompetenten Technologie- und Lösungspartner für zukunftsfähige, effiziente und dekarbonisierte Wärmeerzeugungssysteme.

• Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Fernwärme- und Nahwärmemarkt.
• Systematische Analyse von Markttrends, Kundenanforderungen, regulatorischen Rahmenbedingungen und Förderprogrammen.
• Entwicklung von Zielkundenstrategien für Stadtwerke, Genossenschaften, kommunale Versorger und Betreiber von Wärmenetzen.
• Aufbau neuer Marktsegmente und Anwendungsfelder für Wärmelösungen und
  -technologien, insbesondere im Kontext der kommunalen Wärmeplanung und Dekarbonisierung.
• Ableitung konkreter Vertriebs- und Projektansätze aus Marktanalysen und Kundenbedarfen.

• Frühe Ansprache und Qualifizierung potenzieller Kunden, Projekte und Partnerschaften.
• Entwicklung von Leads und Geschäftschancen bis zur Übergabe an den klassischen Sales-Prozess.
• Unterstützung des Vertriebs bei komplexen Kundenprojekten, strategischen Ausschreibungen und langfristigen Kundenentwicklungen.
• Erarbeitung kundenspezifischer Lösungsansätze gemeinsam mit Vertrieb, Technik, Produktmanagement und weiteren internen Fachbereichen.
• Aufbau einer belastbaren Pipeline für zukünftige Fernwärmeprojekte.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung ausgewählter Schlüsselkunden im Bereich Fernwärme.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern, technischen Fachbereichen und Geschäftsführungen.
• Regelmäßige Kundenkommunikation zur Identifikation aktueller und zukünftiger Bedarfe.
• Positionierung des Unternehmens als bevorzugter Partner für Wärmeerzeugung, Systemlösungen und technologische Transformation.
• Sicherstellung einer professionellen Schnittstelle zwischen Kunde, Vertrieb, Technik, Service und Management.

• Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Konferenzen, Fachveranstaltungen, Messen und Branchentreffen.
• Aktive Ansprache neuer und bestehender Kunden im Rahmen von Veranstaltungen.
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks in der deutschen Fernwärmebranche.
• Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten, Marktbewegungen und technologischen Entwicklungen.
• Mitwirkung an Fachvorträgen, Kundenevents und strategischen Marktinitiativen.

• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Produktmanagement, Engineering, Marketing, Service und Geschäftsführung.
• Rückführung von Markt- und Kundenfeedback in die interne Produkt- und Lösungsentwicklung.
• Unterstützung bei der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für…