Key Account Manager

¡En Moova estamos reimaginando la logística de última milla para un mundo sustentable!

Moova es una plataforma digital que captura la capacidad ociosa y la transforma en soluciones de alta eficiencia y costos competitivos. A través de nuestra plataforma y nuestro sistema de optimización en tiempo real, conectamos a los comercios (Sellers) con repartidores (Moovers) que hacen los envíos en el mismo día, garantizando una excelente experiencia de usuario.

Nacidos en Buenos Aires en 2019, nos estamos expandiendo en toda la región. Actualmente tenemos presencia en Argentina, México, Uruguay, Chile, Colombia, Perú, Guatemala, Portugal, España y EEUU.

Estamos buscando un/a Key Account Manager Senior con base en Argentina, Buenos Aires para el equipo de Sales
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• Detectar y generar oportunidades comerciales en los sectores de paquetería, distribución, última milla y tecnología.
• Prospectar activamente nuevos clientes por llamadas, email y Linked In, asegurando una buena calificación de leads.
• Gestionar de forma end-to-end el ciclo comercial: desde la prospección hasta el cierre y el desarrollo de la cuenta.
• Acompañar a las cuentas ganadas en sus primeros meses, asegurando un onboarding exitoso y detección de nuevas oportunidades.
• Comprender los procesos logísticos del cliente, sus pain points y cómo Moova puede aportar valor real.
• Registrar todos los avances en Hub Spot, generando reportes y forecast de oportunidades.
• Participar en eventos de la industria, ferias y actividades de networking para fortalecer relaciones y generar leads.

• Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, con foco en generación de leads y gestión end-to-end de oportunidades comerciales.
• Experiencia en logística, distribución, paquetería o última milla (excluyente). Título universitario en Ingeniería Industrial, Administración, Comercialización, Marketing o afines.
• Manejo avanzado de CRM — Hub Spot es un plus. Conocimiento de herramientas de prospección como Linked In Sales Navigator, Apollo u otras similares.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y storytelling comercial.
• Fuerte orientación a resultados y dominio de técnicas avanzadas de hunting y cierre.
• Un ambiente de trabajo ultra dinámico, con una cultura de startup y un espíritu emprendedor compartido entre todos/as, con un modelo de trabajo híbrido.

Una empresa que está creciendo y expandiéndose en toda la región. ¡Tenemos muchas ganas de conocerte!