Territory Account Representative

Entrée en fonction : à convenir. Lieu de travail :
Genève (Plan‑les‑Ouates) ou Vaud (Villars‑Sainte‑Croix). Type de contrat : CDI.

Vous êtes à la recherche d’un nouveau défi ? En tant qu’entreprise du groupe APi, nous vous proposons une opportunité intéressante et variée avec une introduction professionnelle assurée par des collègues qualifiés. En tant qu’employé de notre groupe, vous aurez la possibilité de développer et d’élargir vos responsabilités.

• Acter en tant qu’interlocuteur privilégié des clients existants de son portefeuille dans la région d’activité dédiée.
• Analyser et répondre aux attentes des clients en fonction des besoins techniques, administratifs et financiers.
• Maîtriser l’environnement commercial du portefeuille (rentabilité, cartographie, verticaux, etc.).
• Élaborer et assurer le suivi de propositions commerciales (pipeline).
• Proposer des services supplémentaires pour croître le chiffre d’affaires (cross‑selling).
• Présenter et démontrer nos produits et services.
• Travailler en collaboration étroite avec les équipes internes pour atteindre les objectifs individuels et collectifs.
• Maintenir des enregistrements précis des activités de vente, des interactions avec les clients et des actions de suivi dans le système CRM.

• CFC d’employé(e) de commerce ou formation équivalente.
• Formation complémentaire en négociation commerciale ou gestion de comptes clés constitue un avantage.
• Expérience de 3 à 7 ans minimum dans une fonction commerciale B2B, account management ou développement commercial.
• Bonne maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification, proposition, négociation, closing et fidélisation.
• Une expérience dans le secteur de la protection incendie constitue un atout.
• Capacité à analyser les besoins techniques, administratifs et financiers des clients.
• Maîtrise des techniques de vente consultative et de négociation.
• Capacité à élaborer des propositions commerciales et à piloter un pipeline de vente.
• Connaissance des indicateurs commerciaux : chiffre d’affaires, marge, rentabilité, forecast, taux de transformation.
• Capacité à identifier des opportunités de cross‑selling et d’upselling.
• Compétences en présentations et démonstrations produits/services.
• Bonne compréhension des enjeux business et de la cartographie clients.
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, Teams, etc.) et d’un CRM (Salesforce, Dynamics, Hub Spot ou équivalent).

• Excellent sens de la relation client et orientation service.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Forte aptitude à gérer le temps et les priorités.
• Grande aptitude à la collaboration transversale.
• Esprit analytique et orientation résultats.
• Rigueur dans le suivi administratif et la mise à jour du CRM.
• Capacité à résoudre des problèmes.
• Esprit et vision de leadership.

• Une formation de qualité donnée par des professionnels qualifiés.
• Un esprit d’équipe où la réussite est partagée.
• Une voiture de fonction selon le poste de travail.
• Possibilité de prendre des congés sans solde en supplément des vacances.
• Un plan de prévoyance avantageux.
• Télétravail possible selon le poste.
• Climat de travail agréable basé sur la confiance.
• Culture d’entreprise centrée sur l’humain et le développement des collaborateurs.
• Suivi pour le développement professionnel en interne.
• Horaires flexibles dans la semaine selon le type de poste.

Votre prochaine aventure professionnelle commence ici ! Merci de déposer votre dossier de candidature complet.