Directeur​/trice GTB , Services bancaires Commerciaux

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Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.

Contribuer au succès global d’un portefeuille d’entreprises clientes des Services bancaires commerciaux en accordant la priorité aux besoins, aux produits et aux services des Transactions bancaires mondiales, ainsi qu’aux produits de dépôt. La personne titulaire du poste s’assure parallèlement d’atteindre ses cibles individuelles et d’exécuter les plans et initiatives soutenant les stratégies et objectifs opérationnels de l’équipe. Elle veille à ce que toutes les activités soient menées conformément à la réglementation ainsi qu’aux politiques et aux procédures internes.

Les activités de vente consistent principalement à fournir des solutions de paiement et de gestion de trésorerie, ainsi que de dépôt, aux entreprises clientes du marché intermédiaire.

La personne titulaire du poste est une spécialiste possédant une profonde compréhension des produits de paiement et de gestion de trésorerie, ainsi que des options de dépôt. C’est elle qui s’occupe de négocier et de structurer la solution directement avec la cliente ou le client, s’assurant ainsi qu’elle correspond à ses besoins et qu’elle concorde avec la stratégie des Services bancaires commerciaux, soit de cultiver une approche de vente axée sur la clientèle et de se conformer à la réglementation, ainsi qu’aux politiques et procédures internes.

Cette fonction vous convient-elle? Pour ce poste, vous devrez :

• Promouvoir une culture axée sur la clientèle pour approfondir les relations avec elle et tirer parti des relations, des connaissances et des systèmes de la Banque.
• Favoriser le développement et la croissance rentable des Services bancaires commerciaux en ce qui a trait aux produits et aux services des Transactions bancaires mondiales, ainsi qu’aux options de dépôts, sur le marché attribué
• Élaborer et mettre en place une stratégie de marketing visant à maximiser les occasions de développement des affaires en vue d’obtenir une croissance durable.
• Mettre sur pied des plans de vente pour la clientèle potentielle et actuelle.
• Trouver des clientes et clients potentiels ou générer des mises en contact dans d’autres réseaux internes et externes.
• Analyser les listes de clientes et clients potentiels et déterminer l’ordre de priorité des occasions de développement des affaires en fonction des données sur le marché.
• Collaborer avec les personnes-ressources à l’interne pour les produits non liés au crédit.
• Diriger au besoin la clientèle actuelle et potentielle vers le bon segment ou partenaire des Services bancaires commerciaux dans les autres unités fonctionnelles et divisions.
• Déployer un programme de développement de la clientèle au sein de la zone de marché qui lui a été attribuée dans le but d’atteindre les objectifs de croissance
• Tenir des discussions proactives axées sur les solutions en ce qui a trait aux produits et aux services des Transactions bancaires mondiales, ainsi qu’aux options de dépôt, en vue de favoriser l’acquisition de relations bancaires principales.
• Inciter et aider les Services bancaires commerciaux et les succursales à repérer et à saisir des occasions de qualité profitables.
• Maintenir une filière de vente et un programme d’appels convenables.
• Assurer un suivi efficace auprès des clientes et clients potentiels et recommandés pour toute occasion ne s’étant pas concrétisée.
• Produire des rapports de vente sur les activités mensuelles, entre autres les appels prospectifs, les appels aux clientes et clients, les appels communs avec les partenaires et les appels du centre d’influence
• Tenir à jour ses connaissances sur les tendances sectorielles et les innovations de service :
• Travailler en étroite collaboration avec les partenaires des Transactions bancaires mondiales pour comprendre les changements touchant les services et les produits de dépôt, aviser les membres de l’équipe et la clientèle de ces changements.
• Élaborer des stratégies d’implantation de nouveaux services…