Directeur(rice) principal(e), gestion relationnelle

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Chez BMO, nous croyons que les entreprises se construisent grâce à l’ambition, et nous sommes là pour transformer cette ambition en croissance.

L’équipe des Moyennes Entreprises Canadiennes de BMO collabore avec des entreprises privées et des organisations du secteur public afin de leur offrir des solutions financières stratégiques qui favorisent leur réussite. À titre de conseiller de confiance, nous mettons à leur disposition une gamme complète de services bancaires commerciaux, notamment le crédit, la gestion de trésorerie, la gestion des liquidités, le financement du capital ainsi que l’accès à la vaste plateforme nord-américaine de BMO.

Au service d’organisations dont les revenus se situent généralement entre 10 millions et 40 millions de dollars, nos directeur(rice) s gestion relationnelle jouent un rôle central dans chaque relation client. Ils fournissent des conseils stratégiques, des perspectives sectorielles et des solutions financières sur mesure qui aident les entreprises à croître, à s’adapter au changement et à atteindre leurs objectifs à long terme.

Ce qui nous distingue, c’est notre engagement profond envers nos clients, notre expertise des marchés locaux et notre approche collaborative. Nous combinons la force d’une grande institution financière nord-américaine à la réactivité d’une équipe dédiée à la gestion des relations, afin de créer un impact significatif grâce à des solutions novatrices, des capacités numériques avancées, des options de financement axées sur le développement durable et des conseils globaux adaptés aux besoins de nos clients.

Faciliter la croissance pour la Banque grâce à un développement des affaires et à une gestion des principales relations clients. Tenir un registre continu et irréprochable des revenus importants générés par les ventes et les syndicat ions.

• Agir à titre de point de transmission hiérarchique pour les problèmes complexes des clients en utilisant la résolution stratégique de problèmes pour résoudre les conflits, ainsi qu’en maintenant de solides relations avec les clients.
• Structurer les transactions complexes et obtenir les approbations de crédit en collaborant avec les parties prenantes internes et les partenaires externes afin d’optimiser les revenus.
• Développer de nouvelles affaires en communiquant avec les clients actuels et éventuels et en faisant de la vente croisée de produits et services de la Banque, notamment en matière de crédit, de fiducie, de placement et de gestion de trésorerie.
• Vérifier les demandes de prêt et les conventions de service de gestion de trésorerie en s’assurant de leur exactitude et de leur exhaustivité, ainsi que de leur harmonisation avec les normes de gestion des risques de la Banque.
• Élaborer des stratégies de marché qui s’harmonisent aux objectifs d’affaires en repérant les occasions et en élargissant les portefeuilles de clients.
• Repérer les principaux segments de marché et tirer parti des tendances du secteur pour stimuler la croissance des activités et élargir la clientèle.
• Représenter la Banque lors de forums et de conférences sectoriels en tirant parti des renseignements sur les tendances, la concurrence et les produits émergents afin de favoriser la prise de décisions stratégiques.
• Collaborer avec la haute direction et des équipes interfonctionnelles pour harmoniser les stratégies, répondre aux besoins des clients et trouver des solutions d’affaires globales.
• Préparer des rapports sur le rendement de l’équipe, la satisfaction de la clientèle et les tendances du marché à l’intention de la direction, en fournissant des renseignements et des recommandations aux fins de rajustements stratégiques.
• Établir et maintenir de solides relations à long terme avec les clients stratégiques et à valeur élevée de la Banque en fournissant des conseils stratégiques sur les solutions financières et en assurant un service et un partenariat exceptionnels.
• Structurer les transactions, obtenir les approbations de crédit, négocier les transactions à valeur élevée et repérer les occasions…