Gestionnaire de district des Comptes majeurs​/District Manager, Major Accounts

ADP est à la recherche d’un/une Représentant(e) des ventes
- Grands comptes (CHASSEUR)

Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance.

Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion
• Atteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits établis
• Élaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires aligné sur les objectifs de croissance
• Créer et maintenir des plans de comptes stratégiques décrivant les besoins des prospects, les occasions et les stratégies concurrentielles
• Générer un pipeline solide et durable grâce à une prospection proactive et à une pénétration efficace du marché
• Vendre l’ensemble du portefeuille d’ADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux décideurs
• Utiliser les outils CRM et d’automatisation des ventes afin d’assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse de la performance
• Identifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur différenciée d’ADP pour accroître la part de marché
• Collaborer efficacement avec les équipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes

• Résolveur(se) de problèmes agile – Vous vous adaptez rapidement et performez dans des environnements dynamiques et en constante évolution
• Ambassadeur(rice) engagé(e) – Vous établissez des relations de confiance et générez des résultats mesurables
• Chasseur(se) audacieux(se) – Vous aimez les défis, la concurrence et savez composer avec le refus
• Conseiller(ère) de confiance – Vous faites preuve d’intégrité et respectez vos engagements

• Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l'IA et les analyses de données afin d'accélerer les pipelines et de stimuler les revenus.

• Minimum de 3 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans un rôle de chasseur ou de développement de nouvelles affaires
• Succès démontré en prospection auprès de cadres de niveau C et en atteinte ou dépassement régulier des quotas
• Excellentes compétences d’analyse et de découverte des besoins, avec la capacité d’influencer le changement
• Solides aptitudes en communication, négociation et vente persuasive
• Expérience dans la vente de solutions complexes et consultatives
• Connaissance des solutions HCM, SaaS ou des concurrents d’ADP (un atout)
• Capacité démontrée à réussir dans un environnement de vente collaborative
• Maîtrise des outils CRM pour la gestion du pipeline et des prévisions
• Excellente éthique de travail, forte motivation et présence de leadership
• Diplôme d’études secondaires requis
• Un permis de conduire valide ainsi qu’un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain

* ADPCanada exerce des activités au Canada et sur plusieurs marchés internationaux.

La maîtrise du français (parlé et écrit) est requise pour ce poste.

Ce poste comprend des responsabilités qui requièrent une utilisation régulière de l’anglais, en plus du français. En particulier:

• Communication et négociation avec des clients et des partenaires en dehors du Québec, et participation aux activités de vente, aux présentations et aux discussions sur la gestion des comptes ayant lieu en anglais avec des parties prenantes de l’extérieur du Québec.
• Collaboration avec des fonctions ou des équipes internes basées…