Gestionnaire de territoire, Santé du sein (Quebec)

Job Description

Relevant du

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of Med Tech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Relevant du Directeur national des ventes, le ou la Gestionnaire de territoire bilingue, Santé du sein, jouera un rôle clé dans la croissance et le succès continus du portefeuille Santé du sein de BD à travers le Québec. Ce poste stratégique à fort impact combine le développement des affaires, l'expansion du marché et la gestion de comptes afin de promouvoir des solutions innovantes qui améliorent les soins aux patients et les résultats cliniques.

La personne retenue sera responsable d'identifier, de développer et de concrétiser de nouvelles occasions d'affaires tout en renforçant les relations avec les clients existants et en accroissant la présence de BD dans la région. S'appuyant sur une solide expertise clinique et technique, elle agira comme partenaire de confiance auprès des professionnels de la santé en offrant un soutien-conseil de premier plan et en demeurant à l'affût des innovations produits, des tendances du marché et de l'environnement concurrentiel.

Le succès dans ce rôle repose sur la capacité à établir des relations d'influence auprès des principaux intervenants du secteur de la santé, notamment les chirurgiens, radiologistes, médecins, infirmières, technologues, équipes d'approvisionnement et directions hospitalières. Grâce à une approche collaborative, à une gestion stratégique des comptes et à une exécution axée sur les besoins des clients, le ou la Gestionnaire de territoire contribuera directement à l'atteinte des objectifs des clients tout en soutenant une croissance durable des activités de BD.

• Atteindre et gérer les objectifs de vente grâce à une gestion efficace de la clientèle existante ainsi qu'au développement de nouvelles opportunités d'affaires.
• Développer un pipeline d'opportunités et élaborer un plan d'affaires pour le territoire.
• Établir, maintenir et développer des relations stratégiques avec les comptes clés en alignement avec les objectifs de BD et ceux des clients.
• Développer et maintenir une expertise clinique de haut niveau dans les aires thérapeutiques concernées ainsi qu'une connaissance approfondie des produits du portefeuille.
• Faire preuve d'excellence dans la gestion du territoire, du pipeline commercial et des techniques de vente.
• Gérer les relations avec les parties prenantes impliquées dans les aspects cliniques, techniques et économiques des processus d'approvisionnement.
• Développer et maintenir des relations d'affaires stratégiques et durables au sein des comptes clés.
• Réaliser des démonstrations de produits, des formations et des activités de soutien clinique afin d'assurer une utilisation optimale des produits Bard/BD.
• Gérer le territoire avec intégrité et dans le respect du Code d'éthique de BD ainsi que de l'ensemble des politiques, procédures et réglementations applicables.

• Diplôme universitaire.
• Minimum de 2 ans d'expérience en vente de dispositifs médicaux, accompagnée d'un historique démontré de succès dans l'atteinte et le dépassement d'objectifs de vente.

• Capacité démontrée à établir des relations de confiance et à développer sa crédibilité auprès des médecins, du personnel clinique et des principaux intervenants du réseau de la santé.
• Solide compréhension des environnements cliniques et aptitude à participer à des discussions fondées sur des données probantes dans des contextes de soins complexes.
• Expérience de collaboration avec les hôpitaux, centres de cancérologie et systèmes de santé intégrés afin de soutenir les objectifs cliniques et commerciaux.
• Fait preuve d'initiative, de persévérance face aux défis et d'une forte passion pour son travail.
• Assume pleinement ses…