Gestionnaire principal - Capture d'affaires

Poste

MDA recherche un Gestionnaire principal
- Capture d'affaires pour diriger diverses initiatives de prospection dans le secteur Géointelligence.

Le Gestionnaire principal
- Capture d'affaires est responsable de l'élaboration et de l'exécution des plans et des stratégies de capture afin de sécuriser et remporter de nouvelles opportunités d'affaires identifiées, en étroite coordination avec le responsable du développement commercial. Dans ce rôle de leadership, vous travaillerez avec les clients pour identifier le produit ou la capacité qui répond le mieux à leurs besoins, en tenant compte des aspects techniques et non techniques.

Vous élaborerez des solutions concurrentielles qui prennent en compte tous les aspects des opportunités, et vous développerez et mettrez en œuvre un plan de poursuite gagnant. Vous constituerez et gérerez une équipe de poursuite composée de membres des disciplines techniques et non techniques, et coordinerez les activités de l'équipe afin de maximiser la probabilité de succès de MDA.

Le Gestionnaire principal
- Capture d'affaires gèrera souvent les propositions pour des opportunités spécifiques, y compris la définition de la solution avec l'équipe technique et l'élaboration d'estimations de coûts et de stratégies tarifaires, tout en travaillant en étroite collaboration avec le personnel de développement commercial pour fournir des propositions gagnantes répondant aux besoins du client.

En plus de gérer les poursuites, le Gestionnaire principal
- Capture d'affaires soutiendra également la négociation des contrats et la définition et l'exécution de diverses initiatives stratégiques à long terme qui sont fondamentales pour la croissance du secteur Géointelligence.

• Élabore et exécute des plans et des stratégies de capture.
• Développe des solutions sur mesure ou des solutions liées à une offre d'un portefeuille de produits.
• Travaille avec les clients pour identifier le produit ou la capacité qui répondra le mieux à leurs besoins et définir les exigences.
• Gère les propositions pour des opportunités spécifiques, y compris la définition de la solution avec l'équipe technique et l'élaboration d'estimations de coûts et de stratégies de prix.
• Travaille en étroite collaboration avec le personnel de développement commercial pour garantir des propositions compétitives et réactives qui répondent au mieux aux besoins du client. Soutient la négociation des opportunités remportées et assure le transfert à l'équipe d'exécution du programme en transmettant le plan, le coût, l'échéancier, l'éthos, la proposition de valeur et les objectifs du produit proposés au client.
• Identifier et développer des relations avec des partenaires potentiels.
• Identifier et acquérir des connaissances sur les concurrents.
• Soutenir les initiatives marketing liées à MDA, y compris la contribution à de nouvelles brochures, articles, campagnes publicitaires, etc.
• Surveiller de manière proactive les sites institutionnels pertinents pour les avis relatifs à de futures opportunités d'affaires.
• Gérer le processus d'appel d'offres de bout en bout.
• Participer aux procédures de négociation selon les besoins pour tout appel d'offres réussi.

• Expérience directe dans un ou plusieurs aspects de la chaîne de valeur de l'observation de la Terre.
• Bonne compréhension des données d'observation de la Terre et de leur potentiel d'application.
• Expérience de la gestion de processus complexes de préparation d'offres.
• Expérience en développement commercial international.
• Connaissance des marchés publics.
• Compréhension des aspects financiers des projets, des offres et des dossiers d'affaires.
• Expérience de la gestion des relations avec des clients externes.
• L'expérience de l'utilisation d'une application CRM telle que Salesforce serait un atout.
• Capacité à établir des relations et à influencer à tous les niveaux.
• Capacité à penser « hors des sentiers battus » pour identifier des options de solutions/services innovantes et réalisables.
• Capacité à travailler efficacement en équipe et de manière autonome.

• Au moins dix ans…