Representante de Ventas

En Cummins, creemos que tu pasión es tu fortaleza. Impulsa tu carrera con el apoyo de un equipo global que te permite dar lo mejor de ti.

Estamos en búsqueda de un(a) talentoso(a)
Representante de Ventas para unirse a nuestro equipo en Argentina | Neuquen
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• Fuerte enfoque en el mercado industrial en el territorio de la sucursal de Neuquén para el desarrollo de nuestros productos.
• Trabaja alineado a la estrategia del negocio en el segmento O&G y a los canales de venta para el segmento.
• Se encarga de las llamadas entrantes no solicitadas de clientes potenciales y transforma estas oportunidades en ventas.
• Desarrolla oportunidades para vender productos y servicios de la empresa, que pueden incluir la búsqueda de clientes potenciales por teléfono u otras tecnologías, o llamadas en frío a clientes potenciales por medio de fuentes externas.
• Realiza las negociaciones en conformidad con las pautas de la empresa.
• Logra los objetivos de ingresos y márgenes. Garantiza la satisfacción del cliente mediante el uso del proceso de ventas de Cummins y la ejecución del ciclo de ventas, desde la venta potencial hasta la venta concretada.
• Crea y entrega clientes potenciales calificados a los representantes de ventas cuando sea apropiado.
• Asiste al personal de ventas con la cotización/gestión de RFP y otras operaciones del ciclo de ventas según sea necesario.
• Entabla o mantiene relaciones positivas con los clientes que generan lealtad y ventas futuras.
• Puede ayudar al equipo de ventas con negociaciones de acuerdo con las pautas de la empresa. Puede asistir en la derivación de cuentas por cobrar de cuentas/clientes.
• Responde a las inquietudes de los clientes sobre la empresa y sus productos y servicios de acuerdo con las pautas de la empresa. Investiga y resuelve los problemas con las transacciones del cliente.
• Brinda soporte para la configuración de cuentas de nuevos clientes según las pautas de Cummins. Respalda una cuenta nueva para establecer a Cummins como su proveedor.
• Mantiene ingresos, informes y pronósticos de ventas precisos a través de las herramientas y los procesos de Cummins (p. ej., el proceso de ventas y los sistemas de gestión de la relación con los clientes de Cummins).
• Busca oportunidades para utilizar los procesos, los procedimientos y las iniciativas diseñados para hacer crecer el negocio y aumentar el valor y la lealtad del cliente.
• Garantiza una buena comunicación y coordinación entre las funciones de ventas y otros departamentos para respaldar la satisfacción del cliente, los objetivos de ventas y los objetivos culturales de Cummins.
• Mantiene pronósticos de ventas y realiza un seguimiento del progreso y la precisión en comparación con el pronóstico.

• Orientado a la acción
  - Enfrentar las nuevas oportunidades y retos difíciles con sentido de urgencia, gran energía y entusiasmo.
• Comunica efectivamente
  - Desarrollar y generar comunicaciones multimodales que transmitan una clara comprensión de las necesidades exclusivas de diferentes audiencias.
• Enfoque en el cliente
  - Cultivar relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en el cliente.
• Persuade
  - Usar argumentos convincentes para lograr el apoyo y el compromiso de los demás.
• Planifica y alinea
  - Planificar y priorizar las tareas para generar compromisos alineados con las metas de la organización.
• Articulación de propuesta de valor
  - Interpreta las necesidades internas y externas del cliente sobre la base de la aplicación relevante; explica y demuestra productos, soluciones y servicios para distinguir fortalezas y debilidades a fin de satisfacer las necesidades específicas del cliente y diferenciarse de la competencia.
• Concientización del canal
  - Explica y contextua liza la estructura, la dinámica y la ruta al mercado de la industria para promover las metas organizacionales.
• Estrategia de precios
  - Establece precios al alinear y crear consenso con las partes interesadas clave de todas las funciones para lograr las metas empresariales.
• Planificación de cuentas
  - Identifica objetivos para impulsar la implementación de la estrategia de negocios o de cuenta al comparar el estado con lo que…