Business Unit Lead

Scelte Strategiche, società di ricerca e selezione del personale, cerca per società italiana, leader mondiale nella produzione di apparecchiature tecnologiche, con branch in USA e Francia, un/a:

BUSINESS UNIT LEADDescrizione del ruolo

Azienda manifatturiera italiana con una consolidata presenza internazionale, opera nello sviluppo e nella produzione di dispositivi medicali ad alto contenuto tecnologico. L'organizzazione si distingue per l'attenzione alla qualità, all'innovazione e alla formazione delle proprie persone, promuovendo un ambiente di lavoro dinamico, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.

La figura ricercata avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo e la crescita della Business Unit sul mercato italiano, definendo e implementando strategie commerciali e di marketing capaci di generare valore, consolidare il posizionamento competitivo e accelerare lo sviluppo del business.

Attraverso una profonda conoscenza del mercato e una forte capacità di costruire relazioni strategiche, il/la Business Unit Lead svilupperà partnership di valore con i principali stakeholder del settore — dentisti, cliniche odontoiatriche, laboratori e distributori — contribuendo alla crescita della presenza aziendale e della fidelizzazione dei clienti.

Il ruolo combina leadership commerciale e visione strategica di marketing, con piena responsabilità sulla performance economica della Business Unit: dalla definizione degli obiettivi di crescita alla gestione del conto economico, garantendo il raggiungimento dei target annuali di fatturato, marginalità ed EBIT.Principali Compiti e Responsabilità
● Definire e implementare la strategia commerciale e di marketing per il mercato italiano.
● Analizzare mercato, competitor e trend per individuare nuove opportunità di crescita.
● Guidare e sviluppare il team commerciale, monitorando KPI, budget e forecast.
● Sviluppare nuovi canali distributivi e gestire relazioni con clienti strategici e Key Opinion Leader.
● Definire le strategie di pricing e di sviluppo del portafoglio prodotti, in collaborazione con le funzioni Marketing e R&D.
● Monitorare le performance economiche della Business Unit, predisponendo piani di azione per garantire il raggiungimento degli obiettivi.
● Favorire la collaborazione tra le diverse funzioni aziendali, assicurando l'allineamento tra strategia, execution e obiettivi di business.
● Coordinare il lancio di nuovi prodotti e le attività di marketing in collaborazione con le funzioni aziendali.
● Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità ed EBIT della Business Unit.
● Rappresentare l'azienda in eventi, fiere e congressi di settore.

Requisiti
● Laurea in Economia o discipline affini.
● Esperienza in ruoli di responsabilità commerciale e sviluppo business.
● Solida esperienza nella definizione di strategie commerciali e di marketing.
● Ottime capacità di leadership, negoziazione e gestione di stakeholder.
● Inglese fluente.

Sede di lavoro:
Sesto Fiorentino (FI).RAL indicativa: €60.000, commisurata a professionalità ed esperienza maturata.

CCNL:
Industria Metalmeccanica Contratto a Tempo Indeterminato La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77). Il CV dovrà essere inviato completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali (ai sensi del decreto legislativo n°196 del 30 giugno 2003 e del GDPR Regolamento UE 2016/679. ) Info e privacy su