Strategic​/Enterprise Account Executive

Il  Gruppo Digital
360 S.p.A. , che conta al suo interno 1200 persone distribuite in più di 40 società localizzate in 8 paesi del mondo, supporta, attraverso le sue tre business unit,  Imprese e Pubbliche Amministrazioni  nei percorsi di  trasformazione digitale , per favorirne la crescita e lo sviluppo sostenibile, rendendo le persone protagoniste del cambiamento.

Uniamo competenze, metodo, strumenti e dati per aiutare i nostri clienti ad affrontare concretamente la complessità delle sfide future in modo collaborativo e creativo.

Digital
360 S.p.A., nata nel 2012, da giugno 2021 è  Società Benefit .

Attualmente, per  Cryptonet Labs , siamo alla ricerca di un  Senior Account Executive  che si occupi di attività di hunting e di finalizzare nuovi contratti con i principali clienti in Spagna (aziende enterprise con fatturati superiori ai $300M).

Sei alla ricerca di un’azienda innovativa, in forte crescita, attiva in uno dei segmenti più interessanti del mercato della sicurezza? Unisciti al nostro team di  Cryptonet Labs !

La risorsa sarà responsabile dell’ intero ciclo di vendita , comprendendo la  ricerca attiva di nuovi clienti , lo  sviluppo delle opportunità commerciali  e la  chiusura dei contratti . Il candidato ideale avrà una mentalità da hunter, un approccio di vendita consulenziale, eccellenti capacità comunicative, e comprovata  esperienza nella gestione di rapporti con partner e distributori commerciali

Cryptonet Labs  offre un ambiente dinamico che favorisce la  crescita professionale  e lo  sviluppo di carriera . Siamo alla ricerca di persone  propositive, determinate ed entusiaste , pronte a crescere insieme a noi e a contribuire al nostro successo

Principali responsabilità:

Elaborare e implementare un solido piano commerciale per far crescere il business di Cryptonet Labs e Veracode nel territorio di competenza

Targettizzare, gestire e vendere contratti di servizi pluriennali a organizzazioni strategiche leader nel loro settore (con fatturato superiore a 2 miliardi di dollari) e svolgere attività di upselling verso i clienti esistenti

Creare e individuare nuove opportunità di business, sia in maniera attiva sia tramite i contatti con i partner del territorio

Coordinare la promozione e la generazione di nuove opportunità commerciali in collaborazione con i team Marketing, Business Development e Channel

Seguire l’intero processo di vendita, coordinando con efficacia le diverse funzioni di supporto alla funzione commerciale

Elaborare e fornire previsioni di vendita precise

Disponibilità a spostarsi nel territorio di competenza per sviluppare il portafoglio clienti, accelerare le vendite con prospect e clienti, consolidare le relazioni con i partner e supportare gli eventi regionali. (Le trasferte previste rappresentano circa il 25% del tempo)

Competenze e capacità richieste:

Esperienza consolidata nella vendita a interlocutori tecnici quali responsabili della sicurezza, Dev Sec Ops  e operation IT, nonché a figure apicali come CIO, CTO, CISO, VP Engineering, VP Application Development

Spirito di squadra e forte interesse nel costruire e guidare nel tempo la filiale italiana

Dimostrata capacità di superare gli obiettivi di vendita preposti

Abilità nel lavorare in un ambiente in rapida espansione e in continua evoluzione, tipico di un’azienda in forte crescita

Capacità di integrare nuovi prodotti e servizi all’interno della metodologia di vendita di Veracode (MEDDPIC)

Attitudine a interpretare i bisogni dei clienti e a posizionare l’approccio Veracode nel modo più adatto a soddisfarli

Passione per l’innovazione tecnologica e per la trasformazione digitale

Ottime capacità comunicative, sia verbali che scritte

Esperienza nell’uso di (SFDC) o di CRM equivalenti

Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni per la sicurezza informatica ; la familiarità con tecnologie  on‑demand/SaaS  e con l’ambito  Dev Ops  sarà considerata un requisito preferenziale

Esperienza consolidata nel settore della  Cybersecurity  e in particolare nell’ Application Security  sarà considerata un plus

Per entrare a far parte di una realtà multidisciplinare dove il valore è generato da sperimentazione e continuo scambio di…