Business Development Manager - APAC & Middle East

Dettagli sul cliente    Travel company specializzata in viaggi di lusso tailor-made in Italia.
Descrizione    Responsabilità principali:
Mappare e analizzare il potenziale del mercato Asia-Pacifico e Middle-East per il turismo verso l'Italia.
Sviluppare e implementare strategie commerciali per aumentare le vendite nei mercati.
Gestire relazioni con tour operator, agenzie di viaggi e travel advisor di alto livello nell'area assegnata.
Partecipare a fiere, eventi e workshop rappresentando l'azienda nella fase di apertura del mercato.
Identificare esigenze specifiche del target locale e lavorare con il team prodotto per sviluppare proposte tailor-made coerenti con le aspettative culturali e qualitative.
Monitorare i trend del mercato, la concorrenza e l'andamento della domanda nella regione.
Monitorare le performance, definire KPI e riportare regolarmente l'andamento delle attività alla Direzione.
Svolgere attività di follow-up, negoziazione, chiusura contratti e customer care in tutte le fasi del ciclo commerciale.
Profilo del Candidato      Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di sviluppo commerciale, preferibilmente in DMC e/o tour operator di lusso.
Ottima conoscenza dei mercati dell'area APAC e/o Middle East e delle relative dinamiche commerciali.
Conoscenza professionale della lingua inglese.
Conoscenza approfondita dell'Italia come destinazione turistica di alto livello.
Esperienza nella vendita B2B e nel rapporto con agenzie di viaggio internazionali.
Disponibilità a viaggiare frequentemente nell'area di riferimento.
Eccellenti doti relazionali, empatia interculturale e forte orientamento ai risultati.
Familiarità con strumenti CRM e piattaforme di gestione vendite.
offerta di lavoro    Ottima opportunità di carriera.

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