Job Description & How to Apply Below
La figura sarà inserita all’interno della funzione Sales & Commercial e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti strategici internazionali, con focus su applicazioni tecniche complesse rivolte al mondo OEM.Il ruolo prevede un’esposizione internazionale significativa e la gestione di clienti multinazionali e multilocation, con interlocutori a livello headquarters, plant e sedi regionali.
Responsabilità principali
La persona selezionata avrà la responsabilità di:gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti globali strategici; presidiare account multinazionali complessi, garantendo continuità commerciale e qualità della relazione; difendere e sviluppare progetti esistenti, identificando nuove opportunità di crescita; rafforzare il network relazionale all’interno degli account assegnati; coordinarsi consales locali, customer service e funzioni interne; collaborare con Engineering, Operations, Quality, Supply Chain e Finance per il corretto sviluppo dei progetti cliente;
partecipare alla definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e accordi quadro; supportare progetti cliente dalla fase di offerta fino all’avvio produttivo; monitorare forecast, marginalità, andamento cliente e opportunità di sviluppo; rappresentare l’azienda in occasione di visite cliente, meeting internazionali, fiere ed eventi di settore.
Profilo ricercato
Il/la candidato/a ideale ha maturato un’esperienza significativa in ruoli tecnico-commerciali senior all’interno di contesti industriali B2B, con conoscenza delle dinamiche di vendita verso clienti OEM.È fondamentale una solida cultura tecnico-commerciale e la capacità di dialogare in modo credibile con clienti strutturati, uffici tecnici, engineering e stakeholder internazionali.
Requisiti principali
Esperienza nella gestione di clienti industriali complessi.
Esperienza con clienti internazionali o multilocation.
Conoscenza delle logiche di vendita rivolte a clienti OEM.Capacità di gestire negoziazioni commerciali articolate.
Abitudine a lavorare su pricing, marginalità, forecast e sviluppo account.
Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
Autonomia, seniority commerciale e capacità di coordinare interlocutori interni senza necessariamente avere un team diretto.
Inglese professionale fluente.
Disponibilità a trasferte internazionali.
Sede di lavoroÈ richiesta una presenza regolare in sede, indicativamente 3 giorni a settimana, compatibilmente con trasferte e attività presso clienti.
Chi Siamo | Bezzi & Mazzurana - Head Hunting Bezzi & Mazzurana è una boutique di Head Hunting specializzata nella ricerca e selezione di profili manageriali. Affianchiamo le aziende nell'inserimento di figure chiave con un approccio sartoriale, basato su qualità, riservatezza e allineamento strategico. Operiamo a livello globale grazie a un network internazionale consolidato e collaboriamo con realtà di ogni dimensione: multinazionali, gruppi industriali, fondi d'investimento, PMI strutturate e studi professionali.
Note that applications are not being accepted from your jurisdiction for this job currently via this jobsite. Candidate preferences are the decision of the Employer or Recruiting Agent, and are controlled by them alone.
To Search, View & Apply for jobs on this site that accept applications from your location or country, tap here to make a Search:
To Search, View & Apply for jobs on this site that accept applications from your location or country, tap here to make a Search:
Search for further Jobs Here:
×