Key Account Manager

ACHYRA HOLDING S.R.L. ricerca un Key Account Manager per lo sviluppo e la gestione dei clienti strategici nelle aree di competenza assegnate.

La figura avrà la responsabilità di consolidare le relazioni con i clienti chiave, sviluppare nuove opportunità di business e coordinare la rete di agenti operante sul territorio assegnato, in linea con le strategie definite dalla Direzione Commerciale.

Il ruolo rappresenta un punto di riferimento per i clienti strategici e per la forza vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali, la continuità della relazione con il mercato e il corretto presidio delle aree di competenza.

Responsabilità principali:

Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio clienti assegnato.

Individuazione di nuove opportunità commerciali e acquisizione di nuovi clienti.

Pianificazione e organizzazione di visite, appuntamenti, presentazioni commerciali e attività di follow-up.

Analisi delle esigenze dei clienti e proposta delle soluzioni più adeguate in collaborazione con le funzioni aziendali.

Negoziazione delle condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali.

Predisposizione e supporto nella gestione delle offerte commerciali e delle trattative.

Monitoraggio delle performance dei clienti e individuazione di opportunità di sviluppo.

Coordinamento, affiancamento e supervisione della rete di agenti presente nelle aree assegnate.

Monitoraggio delle attività degli agenti, verifica del raggiungimento degli obiettivi commerciali e supporto nell'implementazione delle strategie di vendita.

Organizzazione di incontri periodici con la rete vendita, fornendo indirizzo, supporto operativo e feedback sulle attività commerciali.

Collaborazione costante con Back Office, Amministrazione, Operations, Area Tecnica e Project Management per garantire una gestione efficace delle commesse.

Aggiornamento puntuale del CRM e della pipeline commerciale.

Reporting periodico alla Direzione Commerciale sull'andamento del business, sulle attività della rete agenti e sulle opportunità di sviluppo.

Resquisiti richiesti:

Esperienza pregressa nel ruolo di Key Account Manager, Area Manager o in posizioni commerciali B2B con gestione di clienti strategici.

Esperienza nel coordinamento di una rete di agenti o forza vendita costituisce requisito preferenziale.

Ottime capacità di negoziazione, leadership e gestione delle relazioni commerciali.

Capacità di analizzare i risultati di vendita e definire azioni di miglioramento.

Attitudine al raggiungimento degli obiettivi e autonomia nell'organizzazione del lavoro.

Disponibilità a frequenti trasferte nelle regioni assegnate.

Ottime capacità comunicative, organizzative e di problem solving.

Precisione, affidabilità e orientamento al cliente.

Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi CRM.Cosa offriamo:

Contratto con RAL di €36.000.Bonus commisurato al raggiungimento degli obiettivi.

Gestione di un portafoglio clienti strategici e coordinamento della rete di agenti nelle aree assegnate.

Attività commerciale nelle regioni italiane (assegnate)
Riporto diretto alla Direzione Commerciale.

Ambiente dinamico e orientato alla crescita professionale.

Come candidarsi:

Inviare il proprio CV aggiornato tramite Indeed oppure all'indirizzo e-mail  candidature saranno valutate in base all'esperienza maturata e alla coerenza con il profilo ricercato.

Sede di lavoro: attività sul territorio con disponibilità a frequenti trasferte.