Sales Manager

Panoramica  Leonardo è un gruppo industriale internazionale nel settore Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti in 150 paesi, opera in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti e supporta clienti governativi, istituzioni e imprese a livello globale. All’interno dell’area Business Electronics, siamo alla ricerca di un Sales Manager per la sede di Roma Tiburtina 12,400, con responsabilità nella coordinazione della preparazione delle Offerte Commerciali.
Responsabilità   Partecipare a meeting preliminari con i clienti (Bidder Conference o incontri dedicati) in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, in modalità remota o in presenza, per inquadrare l’opportunità commerciale: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget.
Compilare i moduli di richiesta delle trattative contrattuali in collaborazione con le UO Commercial, Legal e Trade Compliance.
Definire il quadro normativo di riferimento per le tematiche fiscali del paese in collaborazione con la UO Tax.
Convocare il Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità commerciale.
Coordinare la preparazione dell’offerta, lavorando con il Bid Manager: stesura del Bid Plan, conduzione dei meeting di avanzamento, redazione dell’Executive Summary, partecipazione ai Tender VET, redazione della Lettera di Offerta, coordinamento del package di offerta (Proposte Tecniche, Terms & Conditions, Compliance Tables) e consegna al cliente secondo le modalità indicate.
Interagire con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per garantire l’avanzamento dei lavori, prevenire problematiche e definire piani di recupero.
Condurre negoziazioni con il cliente, in collaborazione con il Bid Team, fino alla firma del contratto.
Partecipare al processo di miglioramento continuo e mantenere una crescita costante della conoscenza dei prodotti della LoB Air and Land Systems.
Partecipare alle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.
Qualifiche richieste   Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.
Livello di esperienza Junior/Expert.
Buona preparazione di base per gestire argomenti tecnici ed economici.
Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management.
Esperienza precedente in International Sales o in ambito Radar Engineering è considerata un plus.
Spiccate attitudini relazionali, focus sui clienti internazionali, gestione del tempo e delle priorità, spirito di collaborazione e capacità di coordinamento.
Proattività, capacità di intervenire al fine di mitigare conflitti, flessibilità, teamworking e approccio organizzato alla sintesi (reporting).
Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1.
Conoscenza di Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
Disponibilità a trasferte internazionali (soprattutto intercontinentali) di breve durata ma frequenti, soprattutto durante la fase di negoziazione contrattuale con il cliente.
Benefici   Contratto collettivo CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e Installazione di Impianti.
Modalità di lavoro ibrida.
Categoria contrattuale:
Impiegato, tipologia indeterminata.
Range retributivo: €39,000 – €53,000.
Tredicesima mensilità.
Premialità legata ai risultati di Business.
Buoni Welfare del valore di €250 annui.
Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill.
Benessere: soluzioni per il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle persone.
Edizione e inclusione  Il nostro impegno è quello di favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.

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