Senior Account Executive

EPICODE Institute of Technology è l'istituto di alta formazione tecnologica riconosciuto da Financial Times, Time Magazine e Forbes tra le realtà ed-tech più rilevanti in Europa. Da anni accompagniamo persone, aziende e istituzioni nei processi di reskilling e upskilling digitale, con focus principale sull'AI. Accreditati come Online Higher Education Institution con oltre 15.000 professionisti formati, operiamo con sedi a Roma, Milano e Malta.
Stiamo rafforzando il team B2B con un Senior Account Executive.
Ruolo:
Senior Account Executive
Sede:
Roma o Milano (ibrido) Full time
Cosa facciamo per le aziende:
Programmi di Adozione Tecnologica su AI, Cybersecurity e Data
Percorsi di Upskilling e Reskilling personalizzati
Microlearn: la nostra piattaforma di Digital Awareness Training su Cybersecurity, AI e Data
Di cosa ti occuperai
Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead (in raccordo con il team SDR) fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.
Costruirai e manterrai relazioni continuative con decision-maker HR, L&D, CEO e Procurement di aziende enterprise e PMI.
Espanderai il business EPICODE nei clienti esistenti tramite attività di cross-sell e up-sell su Microlearn, AI Adoption Program e percorsi di Upskilling/Reskilling.
Collaborerai con i team Pre-sales, Prodotto e Delivery per costruire proposte commerciali su misura.
Contribuirai alla definizione della strategia commerciale e delle best practice di vendita.
Sei la persona giusta se:
Hai 4-6+ anni di esperienza in ruoli di Enterprise Sales, Account Management o Business Development, idealmente in contesti SaaS, HR Tech o Consulting.
Hai gestito l'intero ciclo di vendita enterprise, dalla generazione dell'opportunità alla chiusura del contratto.
Hai un approccio consulenziale alla vendita: costruisci il deal insieme ai team Presales e Delivery, non da solo/a.
Hai interesse (o esperienza) nel mondo della formazione digitale, AI, Cybersecurity o Data.
Hai forti capacità di negoziazione e sai muoverti con sicurezza tra decision-maker e sponsor interni.
Parli inglese a livello professionale.
Cosa offriamo:
Un fisso tra i 35 e i 50k + variabile legato ai risultati.
Un'opportunità unica di crescita: siamo in forte scale-up e le possibilità di assumere responsabilità maggiori sono concrete.
Lavoro principalmente in remoto
Accesso diretto ai team Marketing, Prodotto e Delivery per comprendere davvero ciò che vendi.
Un mix di ambizione e cultura: lavoriamo duro, ma valorizziamo umiltà e collaborazione.
Se vuoi costruire la tua carriera nel Sales enterprise in un'azienda che sta ridefinendo il futuro della formazione tech, EPICODE è il posto giusto.