Commerciale ERP - settore informatica

Posizione Ricercata:
Sales Account – Soluzioni Software ICT

Caratteristiche dell’azienda:
Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche.

L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.

Job Description:

Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software.

La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing.

Il focus dell’attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze.

Riporto:
Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco.

In particolare, la risorsa si occuperà di:

- gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza;

- sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio;

- promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence;

- individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale;

- sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing;

- gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura;

- possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche;

- coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery;

- utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali;

- presidio diretto e continuativo del territorio.

Requisiti richiesti:

- almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali;

- preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali;

- conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio;

- capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità;

- approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato;

- ottime capacità relazionali e di negoziazione;

- persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività.

Tipo di impiego:
Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita.

L’azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all’esperienza e alla professionalità della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilità di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sarà direttamente collegato ai risultati e alla marginalità generata.

Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi.

Area di riferimento:
Lecco – Brianza
Sede della Direzione Commerciale Software:
Lecco