Sales Manager - Banche - Fondi - Intermediari - Fintech E Software Ai

Titolo della Posizione:
Direttore Vendite per Banche e Investitori Istituzionali – Generative AIArea Metropolitana di Milano Riporta all'Amministratore Delegato (CEO)
Presentazione dell’Azienda Scalata è una piattaforma pionieristica di automazione finanziaria guidata dall’Intelligenza Artificiale, con sede nella dinamica area metropolitana di Milano. La nostra visione è democratizzare i dati d’investimento e potenziare le decisioni creditizie sofisticate attraverso la forza trasformativa della generative AI. Siamo specializzati nell’automatizzare l’intero ciclo di vita del credito – dall’ingestione e analisi di dati complessi fino alla decisione finale – per rispondere alle esigenze avanzate dell’industria del credito.

In Scalata, ci impegniamo per uno sviluppo responsabile dell’AI, la personalizzazione su larga scala e l’autonomia delle aziende nell’utilizzo dei dati finanziari. Stiamo trasformando la gestione dei dati e i processi decisionali nella finanza.

Sintesi del Ruolo Scalata ricerca un Head of Sales altamente qualificato e orientato ai risultati per guidare le iniziative di vendita indirizzate a banche e investitori istituzionali. Si tratta di un ruolo di leadership fondamentale, responsabile dello sviluppo e dell’esecuzione di strategie di vendita complete, della creazione e coltivazione di relazioni di alto livello con i clienti target, e della crescita significativa dei ricavi tramite l’adozione delle soluzioni di generative AI di Scalata.

Il candidato ideale è un pensatore strategico con profonda esperienza nel settore dei servizi finanziari, in particolare nei segmenti bancari e degli investitori istituzionali. Deve possedere una solida comprensione dei mercati finanziari, dei contesti regolamentari e delle sfide/opportunità specifiche di queste istituzioni. È richiesto saper articolare il valore delle tecnologie AI avanzate e tradurre soluzioni complesse in risultati concreti per il cliente.

Come leader e generatore di ricavi riconosciuto, sarai determinante nel posizionare Scalata come partner leader di generative AI per gli istituzionali finanziari.

Responsabilità Chiave Leadership Strategica Commerciale:
Sviluppare, implementare e ottimizzare strategie di vendita rivolte all’acquisizione e ampliamento di relazioni con banche e investitori istituzionali. Definire segmenti target, value proposition e metodologie di vendita coerenti con l’offerta AI di Scalata.

Generazione di Ricavi e Gestione Pipeline:
Responsabilità sui target di vendita per il segmento bancario e istituzionale. Costruire, gestire e prevedere una pipeline robusta, superando costantemente gli obiettivi di ricavo. È essenziale esperienza nella gestione di pipeline significative (es. superiori a 15M$) e nella conduzione di engagement di alto valore.

Gestione delle Relazioni Clienti:
Agire da consulente strategico per i dirigenti (inclusi C-level) dei clienti. Coltivare relazioni profonde e durature comprendendo priorità strategiche, sfide operative e come le soluzioni di Scalata possono guidare trasformazione, efficienza e vantaggio competitivo. Supportare i clienti nella gestione di disruption, cambiamenti regolatori ed evoluzione delle aspettative.

Analisi di Mercato e Sviluppo Soluzioni:
Condurre analisi approfondite per identificare trend emergenti, minacce competitive, evoluzioni normative ed esigenze dei clienti. Collaborare con i team prodotto/tecnologia per fornire feedback e orientare lo sviluppo di soluzioni AI innovative per risk assessment, gestione portafoglio, automazione compliance e analisi dati.

Articolazione della Value Proposition:
Comunicare chiaramente l’unicità della piattaforma Scalata, evidenziando i benefici per l’automazione del ciclo di credito, decision-making avanzato, gestione…