Partner Manager B2B

Job Overview

Bij Eneco werk je aantoekomstigeoplossingen die er écht toe doen. Wij lopen voorop in de energietransitie en helpen onze klanten verduurzamen met slimme energieoplossingen. Je krijgt veel ruimte voor eigen initiatief, werkt samen met gedreven professionals en hebt directe impact op zowel commerciële resultaten als maatschappelijke doelen. Bij Eneco combineer jeduscommerciële slagkracht met een duurzame missie.

Je ontwikkelt en onderhoudt sterke, langdurige en wederkerige samenwerkingen met zowel bestaande als potentiële nieuwe partners en zorgt ervoor dat zij Eneco blijven kiezen als voorkeursleverancier richting hun klanten en prospects. Je signaleert kansen binnen het partnerportfolio, vertaalt klantbehoeften naar passende verduurzamingsproposities en werkt actief mee aan verdere digitalisering en optimalisatie van salesprocessen.

Deze uitdagende senior salesfunctie vraagt een combinatie van partner‑management, channel‑management en business development. Je doet dit onder andere door in te zetten op de kwalificatie selectie van de juiste partners, hun loyaliteit en goed naar hun behoeften te luisteren. Een relatie met meerwaarde voor zowel de partner als voor Eneco staat bij jou voorop. Je bewaakt hierbij proactief de juiste balans tussen winstgevendheid en groei, het bouwen van relaties en loyaliteit en het samen met de partner ontsluiten van klantwaarde in (non‑commodity).

Je draagt op die manier actief bij aan de financiële doelstellingen van Eneco B2B en het bereiken samen met onze klanten van ons One Planet Plan .

Je denkt in (out‑of‑the‑box) oplossingen en weet de partner te overtuigen om verder te kijken dan prijs alleen. Daarnaast wijs je partner actief op (nieuwe) mogelijkheden van inzicht en self‑service die Eneco te bieden heeft, denk je vanuit je commerciële kennis en werk je mee aan een verdere digitalisering en stroomlijning van de bediening en sales aan (partner) klanten. Jij zorgt ervoor dat Eneco een fair‑share van het portfolio van de partner krijgt en de kosten beheersbaar blijven.

Binnen de afdeling Green Energy Supplier ben je samen met collega’s commercieel verantwoordelijk voor de Green Energy Supplier klantenbase (doelgroep midzakelijk en grootzakelijk) via adviseurs/partners. Duurzame elektriciteit is je uitgangspunt en binnen productvoorwaarden stel je het meest passende aanbod samen en onderhandel je daarover (Elektra, Gas en non‑commodity zoals Opwek Optimaal, Groen Gebouw, Elektrisch laden en toekomstige proposities). Je schakelt met externe professionals op het gebied van energielevering die naast Eneco ook andere merken bij de klant aanbiedt en hebt dus de nodige overtuigingskracht en kennis om te overtuigen.

• Het behouden en vergroten van loyaliteit van partners en partnerklanten;
• Contractverlengingen bij bestaande klanten en het actief werven van aantrekkelijke en rendabele nieuwe klanten via partners;
• Het monitoren van het klantportfolio en saleskansen via CRM‑systemen en rapportage dashboards;
• Het ontsluiten van waarde in (non‑commodity) proposities zoals energietransitie oplossingen;
• Het bewaken van KPI’s als churn, conversie, omzet, marge en kosten;
• Eigenaarschap over de klantrelatie tot en met het getekende contract en correcte vastlegging in systemen;
• Het volgen van marktontwikkelingen en klantfeedback en deze vertalen naar commerciële acties;
• Afstemming met collega’s over klanten met grotere of complexere energiebehoeften.

• Je hebt minimaal een afgeronde commerciële Hbo‑opleiding;
• Je hebt tenminste 5‑8 jaar ervaring in een B2B‑omgeving, bij voorkeur via een indirect kanaal;
• Je hebt ruime ervaring in werken met commerciële partners, bij voorkeur binnen een commodity sector;
• Je beschikt over sterke communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels;
• Je bent commercieel gedreven, kunt goed luisteren, weet te overtuigen en kunt mensen voor je winnen;
• Je bent een georganiseerde zelfstarter, werkt gestructureerd en data‑gedreven, onder andere met CRM‑systemen;
• Je hebt affiniteit met verduurzaming en bij voorkeur ervaring in de energiesector.

• Senior B2B Sales functie binnen het indirecte MKB kanaal;
• Creëren en maximaliseren van klantwaarde via externe adviseurs en partners;
• Invulling geven aan energievraag van midzakelijke en grootzakelijke klanten en actief bijdragen aan energietransitie;