Sales Specialist Identity & Services

Jouw rol als Sales Specialist Identity & Services
Als Sales Specialist bouw je strategische en duurzame relaties met grootzakelijke klanten. Je vertaalt complexe security- en ICT-vraagstukken naar integrale, realiseerbare commerciële oplossingen.

Je opereert daarbij als trusted advisor: iemand die de klant helpt navigeren door het snel veranderende landschap van digitale identiteit, compliance en cybersecurity.

Met jouw inhoudelijke kennis, commerciële drive en eigenaarschap neem je de regie over complexe deals. Je ziet kansen, ontwikkelt deze tot concrete value-cases en zorgt voor voorspelbare groei en duurzame klantrelaties.

Een belangrijk onderdeel van jouw rol is het helpen realiseren van de strategische beweging van telecom-georiënteerde dienstverlening naar cybersecurity- en service-oplossingen.

Wat je gaat doen
Je inspireert en adviseert klanten over identity- en trust-oplossingen en neemt de regie in het volledige verkoopproces. Je zorgt ervoor dat elke commerciële propositie aantoonbaar past binnen portfolio-, compliance- en technische kaders.

Dit zijn jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:

Ontwikkelen van commerciële kansen tot sterke value-cases binnen het identity- en service-domein

Sluiten van complexe deals binnen sterk gereguleerde omgevingen

Coördineren en uitwerken van bids en commerciële voorstellen

Vertalen van normeringen zoals  eIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIo  naar concrete klantoplossingen

Intensief samenwerken met presales, solution architects en delivery teams

Leiden van accountplanning en vergroten van share of wallet bij bestaande klanten

Zorgdragen voor een voorspelbare funnel en accurate forecasting in Salesforce

Marktinzichten en klantfeedback delen met Productmanagement voor roadmap en positionering

Je bent het grootste deel van je tijd in gesprek met klanten. Ongeveer  80% van je tijd ben je extern , waar je werkt aan het opbouwen van een pipeline en het converteren van leads naar concrete orders.

Dit is je nieuwe team
Je wordt onderdeel van het  Sales & Solutions-team , waar commercie, presales, productmanagement en delivery nauw samenwerken.

Samen vormen jullie één herkenbare commerciële lijn richting de klant. In dit team staat samenwerking centraal: specialisten vanuit verschillende disciplines werken samen om klanten te helpen met veilige en toekomstbestendige digitale oplossingen.

De cultuur is open, direct en ondernemend. We bouwen aan een  high-performance omgeving  waarin eigenaarschap, kennisdeling en autonomie centraal staan. Security zit in ons DNA en we geloven in veel communicatie, korte lijnen en ruimte om initiatief te nemen.

Wat breng jij mee
Je bent commercieel sterk, analytisch en beweegt je comfortabel in een omgeving waar technologie, security en regelgeving samenkomen.

Om succesvol te zijn in deze rol heb je in ieder geval:

HBO/WO werk- en denkniveau

Ervaring met  B2B-sales , bij voorkeur in cybersecurity, identity of service-oplossingen

Affiniteit met compliance-gedreven omgevingen

Kennis van of interesse in  eIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIo

Ervaring met complexe salestrajecten en stakeholdermanagement binnen corporates

Sterke communicatieve vaardigheden in  Nederlands en Engels

Digitale en AI-vaardigheden om moderne salesprocessen te ondersteunen

Daarnaast ben je ondernemend, resultaatgericht en weet je de juiste decision makers binnen grote organisaties te vinden.

Groei & ontwikkeling
Binnen dit team krijg je volop ruimte om jezelf te ontwikkelen. We bouwen aan een organisatie waarin security-expertise, commercie en innovatie samenkomen.

Je krijgt de kans om:

een belangrijke rol te spelen in de groei van cybersecurity-oplossingen

je verder te ontwikkelen als trusted advisor in het identity- en service-domein

door te groeien binnen een organisatie die sterk investeert in security en digitale identiteit

Wat krijg je van ons?
Natuurlijk hebben we als werkgever jou ook veel te bieden. Dit krijg je van ons:

Een bruto maandsalaris van minimaal € 4499,- en maximaal € 7803,- afhankelijk van je werkervaring, op basis van 40 uur

Een aantrekkelijke bonusregeling obv prestatie

Leaseauto van de zaak

Vaste 13e maand, een deel krijg je maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het…