Business Development Manager

Business Development Manager (40 uur)
Secure Logistics – Rotterdam / Hybride

Stel je een wereld voor waarin toegang nooit meer voor vertraging zorgt: geen wachtrijen, geen onnodige kosten, geen gedoe. Dat is waar Secure Logistics elke dag aan werkt. Met innovatieve technologie zorgen wij voor moeiteloze en veilige toegang tot terminals, distributiecentra, bedrijventerreinen en meer. Wij combineren betrouwbaarheid, veiligheid, kwaliteit en innovatie om onze klanten te ondersteunen in het stroomlijnen van hun toegangsprocessen.

Ter versterking van ons team zijn wij op zoek naar een ervaren en ondernemende Business Development Manager die binnen deze rol verantwoordelijk is voor het verder uitbouwen van ons marktaandeel – nationaal én internationaal. Klinkt dit als iets voor jou? Lees dan verder!

Jouw uitdagingen als Business Development Manager
Als Business Development Manager ben je eindverantwoordelijk voor zowel strategische new business als het verder ontwikkelen van bestaande accounts. Je opereert op tactisch en strategisch niveau binnen middelgrote en grote (internationale) organisaties.

Wij zoeken nadrukkelijk iemand met een sterk gevoel voor ondernemerschap en IT affiniteit: iemand die kansen ziet voordat ze expliciet worden uitgesproken, eigenaarschap pakt over zijn of haar marktgebied en proactief commerciële initiatieven ontplooit.

Ontwikkelt actief jouw eigen markt en bouwt aan duurzame klantrelaties

Opent nieuwe markten en realiseert structurele omzetgroei

Managet complexe salestrajecten met meerdere stakeholders (IT, security, operations, directive etc)

Verkoopt onze innovatieve identiteits- en toegangsoplossingen op basis van solution selling

Neemt eigenaarschap over commerciële doelstellingen en stuurt op resultaat

Bouwt duurzame partnerships met klanten op basis van een win‑win mentaliteit

Je beweegt je op het snijvlak van commercie, IT en logistieke operatie

Je inventariseert bedrijfsprocessen, veiligheids- en toegangsuitdagingen bij prospects en vertaalt deze naar een onderbouwde businesscase. Je denkt niet alleen in deals, maar in duurzame groei

Koude acquisitie, netwerken en het sluiten van complexe deals zijn voor jou vanzelfsprekend. Tegelijkertijd verlies je het bestaande klantenbestand niet uit het oog en signaleer je actief kansen voor up- en cross selling

Jouw werkzaamheden

Genereren van new business en openen van nieuwe markten

Signaleren en opvolgen van commerciële kansen binnen deepsea‑ en inlandterminals, warehouse, distributiecentra en BRZO‑locaties. Denk hierbij aan o.a. de (petro) chemie

Adviseren over en verkopen van onze software oplossingen

Zelfstandig beheren van complexe besluitvormingsprocessen (stakeholdermanagement)

Opstellen en realiseren van strategische verkoopplannen

Initiëren van commerciële verbeteringen en optimalisaties

Actief volgen van markt‑, technologie‑ en concurrentieontwikkelingen

Uitbouwen van bestaande accounts (relatiebeheer, up‑ en cross selling)

Behalen van ambitieuze omzet‑ en margedoelstellingen

Zorgdragen voor correcte administratieve verwerking van offertes en contracten

Dit is jouw toegevoegde waarde
Jij bent een commercieel gedreven professional met een sterke ondernemersmentaliteit. Je wacht niet af, maar neemt initiatief. Je voelt je comfortabel met verantwoordelijkheid en krijgt energie van het bouwen aan groei – zowel voor jezelf als voor de organisatie.

Je combineert overtuigingskracht met luistervermogen en bent in staat om langdurige partnerships op te bouwen. Je denkt in oplossingen en kansen.

Heb je daarnaast misschien ervaring als Warehouse Manager, PFSO, Security Manager of vergelijkbaar en zijn de afkortingen ISPS, AEO, TAPA geen abracadabra, dan moet je zeker reageren.

Je herkent jezelf in het volgende profiel

Minimaal 5 jaar bewezen ervaring in een commerciële functie binnen een technisch bedrijf of software omgeving

Ervaring met solution selling binnen B2B‑ en/of enterprise omgevingen

Hbo werk‑ en denkniveau

Affiniteit met logistiek, supply chain of industriële omgevingen

Ervaring met complexe DMU‑structuren en stakeholdermanagement

Aantoonbare ervaring met new business én accountmanagement

Sterke onderhandelingsvaardigheden

Resultaatgericht en…