Sales Specialist Identity & Trust

Highlight 1:
Volledige vergoeding van OV-kosten, € 0,23 per km met de auto en € 0,40 per km met de fiets
Highlight 2:
Een vaste 13e maand en 8% vakantiegeld
Salaris voor op externe website:
Een bruto maandsalaris tussen € 5190,- en € 7803,- afhankelijk van inschaling & werkervaring
Vergoeding: EUR 4,499 - EUR 7,803 - per maand

Beschrijving van het bedrijf
Ben jij klaar om de volgende stap te zetten in je carrière en wil je bijdragen aan de digitale veiligheid van Nederland?

Bij ons verbind je niet alleen mensen, maar ook systemen, processen en data. Als System Integrator zorgen we ervoor dat alle technologische componenten naadloos samenwerken. Zo helpen we organisaties om een stap voor te blijven in een wereld die razendsnel digitaliseert.

Binnen ons Security-domein werken we dagelijks aan oplossingen die organisaties beschermen tegen de toenemende digitale dreigingen. Denk aan identity- en trust-oplossingen die organisaties helpen veilig digitaal zaken te doen en te voldoen aan steeds strengere wet- en regelgeving.

Functieomschrijving
Als Sales Specialist bouw je strategische en duurzame relaties met grootzakelijke klanten. Je vertaalt complexe security- en ICT-vraagstukken naar integrale, realiseerbare commerciële oplossingen.

Je opereert daarbij als trusted advisor: iemand die de klant helpt navigeren door het snel veranderende landschap van digitale identiteit, compliance en cybersecurity.

Met jouw inhoudelijke kennis, commerciële drive en eigenaarschap neem je de regie over complexe deals. Je ziet kansen, ontwikkelt deze tot concrete value-cases en zorgt voor voorspelbare groei en duurzame klantrelaties.

Een belangrijk onderdeel van jouw rol is het helpen realiseren van de strategische beweging van telecom-georiënteerde dienstverlening naar cybersecurity- en trust-oplossingen.

Wat je gaat doen

Je inspireert en adviseert klanten over identity- en trust-oplossingen en neemt de regie in het volledige verkoopproces. Je zorgt ervoor dat elke commerciële propositie aantoonbaar past binnen portfolio-, compliance- en technische kaders.

Dit zijn jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:

Ontwikkelen van commerciële kansen tot sterke value-cases binnen het identity- en trust-domein

Sluiten van complexe deals binnen sterk gereguleerde omgevingen

Coördineren en uitwerken van bids en commerciële voorstellen

Vertalen van normeringen zoals  eIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIo  naar concrete klantoplossingen

Intensief samenwerken met presales, solution architects en delivery teams

Leiden van accountplanning en vergroten van share of wallet bij bestaande klanten

Zorgdragen voor een voorspelbare funnel en accurate forecasting in Salesforce

Marktinzichten en klantfeedback delen met Productmanagement voor roadmap en positionering

Je bent het grootste deel van je tijd in gesprek met klanten. Ongeveer  80% van je tijd ben je extern , waar je werkt aan het opbouwen van een pipeline en het converteren van leads naar concrete orders.

Dit is je nieuwe team

Je wordt onderdeel van het  Sales & Solutions-team , waar commercie, presales, productmanagement en delivery nauw samenwerken.

Samen vormen jullie één herkenbare commerciële lijn richting de klant. In dit team staat samenwerking centraal: specialisten vanuit verschillende disciplines werken samen om klanten te helpen met veilige en toekomstbestendige digitale oplossingen.

De cultuur is open, direct en ondernemend. We bouwen aan een  high-performance omgeving  waarin eigenaarschap, kennisdeling en autonomie centraal staan. Security zit in ons DNA en we geloven in veel communicatie, korte lijnen en ruimte om initiatief te nemen.

Eenscreening is onderdeel van het proces

Wat breng jij mee

Je bent commercieel sterk, analytisch en beweegt je comfortabel in een omgeving waar technologie, security en regelgeving samenkomen.

Om succesvol te zijn in deze rol heb je in ieder geval:

HBO/WO werk- en denkniveau

Ervaring met  B2B-sales , bij voorkeur in cybersecurity, identity of trust-oplossingen

Affiniteit met compliance-gedreven omgevingen

Kennis van of interesse in  eIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIo

Sterke communicatieve vaardigheden in  Nederlands en Engels

Digitale en AI-vaardigheden om moderne salesprocessen te…