Strategische Accountmanager Gebouwautomatisering

Werving & selectie | Rotterdam | Hybride | Fulltime

Ben jij een
technisch sterke Accountmanager
met ervaring in
gebouwautomatisering, meet- en regeltechniek en projectverkoop
? Krijg jij energie van strategische klantrelaties, complexe technische vraagstukken en het creëren van nieuwe commerciële kansen?

Dan is deze functie als
Accountmanager Gebouwautomatisering & Meet- en Regeltechniek
een interessante volgende stap.

Je gaat werken bij een gespecialiseerde technische organisatie die oplossingen ontwikkelt voor
slimme gebouwtechniek, systeemintegratie en gebouwautomatisering
. De klanten bevinden zich onder andere binnen
datacenters, ziekenhuizen, overheden en hoogwaardige utiliteitsbouw
.

Je verkoopt geen standaardproduct. Je adviseert klanten over het
integreren van verschillende technische systemen tot één intelligent en toekomstgericht geheel
.

Dit is een werving & selectie vacature. Bij een succesvolle match treed je rechtstreeks in dienst bij de opdrachtgever.

Als
Accountmanager Gebouwautomatisering
ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen van bestaande klantrelaties én het ontwikkelen van nieuwe business.

Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Strategisch beheren en uitbouwen van bestaande
  key accounts
  .
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen.
• Identificeren van nieuwe commerciële kansen binnen bestaande en nieuwe klanten.
• Adviseren over
  gebouwautomatisering, meet- en regeltechniek en systeemintegratie
  .
• In kaart brengen van klantbehoeften rondom
  klimaat, comfort, energie en gebouwbeheer
  .
• Begeleiden van complexe
  B2B-projectverkoop
  van eerste gesprek tot opdracht.
• Schakelen met
  DMU’s, installateurs, engineers, technisch specialisten en directies
  .
• Vertalen van complexe technische vraagstukken naar heldere commerciële oplossingen.
• Adviseren over de integratie van verschillende
  BMS/GBS-platformen
  .
• Onderhouden van strategische relaties met technologiepartners en leveranciers.
• Bewaken van commerciële doelstellingen en KPI’s.
• Signaleren van marktontwikkelingen en nieuwe technologieën.
• Vertegenwoordigen van de organisatie bij klanten, partners en relevante marktpartijen.

Deze functie vraagt meer dan alleen commerciële vaardigheden.

Je begrijpt hoe moderne
BMS/GBS-systemen
zijn opgebouwd en kunt op niveau sparren over
meet- en regeltechniek, klimaatinstallaties, systeemintegratie en data
.

Je hoeft niet zelf te engineeren, maar je moet wel begrijpen wat technisch mogelijk is en dit kunnen vertalen naar een oplossing waar de klant én de organisatie beter van worden.

Je bent daarmee de
strategische gesprekspartner
voor klanten die hun gebouwtechniek slimmer, efficiënter en beter geïntegreerd willen maken.

Je richt je op zowel
relatiebeheer als new business
.

Je weet bestaande klanten verder uit te bouwen, maar bent ook actief in het benaderen van nieuwe opdrachtgevers en het ontwikkelen van nieuwe marktkansen.

Je bent gewend om te werken met langere salestrajecten, meerdere stakeholders en complexe technische projecten.

Daarbij houd je altijd oog voor:

• Klantbehoefte
• Technische haalbaarheid
• Commerciële kansen
• Relatieontwikkeling
• Projectomvang en rendement
• Langetermijnpartnerships

We zoeken een ervaren
Accountmanager, Sales Engineer of Technisch Accountmanager
die commerciële slagkracht combineert met technische kennis.

Je hebt:

• Een afgeronde
  MBO+/HBO-opleiding
  , bij voorkeur in een technische of commerciële richting.
• Aantoonbare ervaring met
  B2B-accountmanagement en projectverkoop
  .
• Ervaring binnen
  gebouwautomatisering, meet- en regeltechniek, installatietechniek of systeemintegratie
  .
• Kennis van
  GBS/BMS, klimaatinstallaties en gebouwtechniek
  .
• Een sterk commercieel en strategisch inzicht.
• Ervaring met het onderhouden en uitbouwen van
  key accounts
  .
• Het vermogen om op verschillende niveaus te communiceren: van technisch specialist tot directie.
• Een zelfstandige, ondernemende en resultaatgerichte instelling.
• Sterke communicatieve en relationele vaardigheden.
• Een uitstekende beheersing van de Nederlandse taal
  , zowel mondeling als schriftelijk.
• Bereidheid om klanten en projecten door heel Nederland te bezoeken.