Partner Development Manager Workstations

Overview

Le/la Responsable du Développement des Partenaires est chargé(e) de stimuler le développement commercial, d'atteindre les objectifs de vente, d'analyser les tendances du marché et d'identifier des relations stratégiques avec des partenaires.

Ce rôle consiste à développer et promouvoir des pratiques de vente pour le calcul haute performance (HPC), les stations de travail et les solutions de science des données au sein de l'écosystème des partenaires, afin de leur permettre de proposer des solutions de pointe pour des charges de travail intensives en calcul.

Vous devrez comprendre, piloter et atteindre les objectifs de vente sur des initiatives conçues de manière centralisée, en utilisant des outils globaux pour promouvoir les activités locales des canaux. Vous serez affecté(e) à des opportunités actives pour accélérer les ventes des partenaires, soutenir la configuration de transactions complexes et la tarification.

• Mener les efforts de développement commercial et exécuter les objectifs de vente.
• Favoriser l'adoption de pratiques de vente centrées sur le client et basées sur le portefeuille dans l'écosystème des partenaires.
• Analyser les tendances du marché et identifier des partenaires potentiels avec des capacités émergentes.
• Développer les compétences et les pratiques de vente avec les partenaires prioritaires.
• Exploiter les données de performance pour évaluer et améliorer l'efficacité des partenaires.
• Incuber des activités et générer des revenus pour les produits et solutions assignés.
• Collaborer avec des revendeurs externes, des distributeurs et HP Financial Services.
• Sélectionner et segmenter les partenaires, en soutenant leur adoption, la création de pratiques et la certification dans leur domaine de spécialisation.
• Outiller les partenaires avec des propositions de valeur, des supports, des formations, et les connecter aux ressources de support technique.
• Co-vendre avec les partenaires jusqu'à ce qu'ils puissent opérer de manière autonome.

• Bachelor's degree souhaité mais non obligatoire.
• Expérience avérée en développement commercial et vente de solutions HPC ou stations de travail.
• Succès démontré dans des environnements liés à la science des données, IA/ML ou calcul intensif.
• Succès démontré dans l'analyse de marché et le recrutement de nouveaux partenaires.
• Solides compétences organisationnelles et en gestion de programmes.
• Expérience en vente et interaction avec les parties prenantes.

• Maîtrise du développement commercial et de l'atteinte des objectifs de vente pour les solutions HPC, stations de travail et science des données.
• Solides compétences en collaboration et capacité à diriger des équipes transverses.
• Expertise en analyse de marché, recrutement et intégration de nouveaux partenaires. Capacité à exploiter les indicateurs de performance pour évaluer l'efficacité des partenaires.
• Maîtrise des outils numériques, y compris la collaboration à distance et les outils de vente assistés par IA.
• Nouvelles technologies et IA :
  Intérêt et confiance dans l'adoption de nouvelles technologies, en particulier l'IA, pour améliorer la performance commerciale et l'engagement client. Capacité à apprendre rapidement et à appliquer des solutions numériques, ainsi qu'à utiliser les insights IA pour des décisions plus intelligentes et des interactions client personnalisées.

Pour les postes qui soutiennent des clients ou des partenaires situés dans la province de Québec, les employés doivent posséder des connaissances de base en anglais, avec la capacité de lire, écrire et parler. Ils devront s'attendre à utiliser ces compétences quotidiennement pour la communication interne de gestion.

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