Enterprise Account Executive Quebec

** Résumé du poste*
* À titre de  
** Chargé(e) de comptes (Account Executive)** , vous serez le principal responsable d'un portefeuille ciblé de comptes clients. Votre objectif principal sera d'établir des relations solides avec les clients, de comprendre leurs besoins et de proposer des solutions qui leur permettent d'atteindre leurs objectifs d'affaires.

Vous dirigerez l'élaboration et l'exécution des stratégies de compte, en étroite collaboration avec les équipes internes et l'équipe « pod » complète, afin d'assurer aux clients le meilleur service et soutien possibles, avec un accent particulier sur les ventes axées sur les résultats.

Vous développerez et piloterez des relations de haut niveau avec les cadres dirigeants (C-level) ainsi qu'avec les principaux dirigeants d'affaires et des TI, sur l'ensemble du portefeuille. Vous b
* tirez et maintiendrez des relations consultatives solides et durables en devenant un partenaire clé de la transformation des TI et de l'expérience employé.

Vous animerez des réunions d'accueil clients afin d'assurer une transition fluide vers les équipes de livraison et de contribuer à l'adoption réussie des services et des solutions.

** Responsabilités*
* + Être responsable de l'élaboration et de l'exécution de stratégies de compte complètes afin de stimuler la croissance des affaires et la satisfaction des clients.

+ Accroître la part de portefeuille (Share-of-Wallet - SoW) : développer les revenus au sein des comptes existants de rétention et de développement en identifiant de nouvelles occasions à travers l'ensemble du portefeuille de produits et de services.

+ Gérer la rentabilité au niveau des comptes : assurer une rentabilité durable gr
* ce à une planification stratégique, une discipline de tarification et des solutions à valeur ajoutée.

+ Stimuler la croissance avec une approche portefeuille globale : promouvoir l'ensemble des offres (matériel, logiciels et services) afin de maximiser la valeur client et de renforcer les partenariats à long terme.

+ Améliorer l'expérience client globale : agir à titre de conseiller de confiance en offrant un soutien proactif et des solutions personnalisées favorisant la satisfaction et la fidélisation.

+ établir et maintenir de solides relations avec les principaux intervenants clients, y compris les cadres dirigeants des secteurs d'affaires et des TI.

+ Identifier et relier la stratégie client, les initiatives clés et les offres HP afin de développer des ventes axées sur les résultats et des analyses de rentabilité alignées sur les priorités du client.

+ Diriger des rencontres régulières de planification et de revue avec les clients et les équipes internes afin d'assurer l'alignement et l'exécution efficace des stratégies.

+ Gérer les pipelines de vente et assurer la rétention des clients gr
* ce à un excellent service et à un engagement continu.

+ Collaborer avec divers départements internes afin d'aligner les ressources de l'entreprise sur les besoins des clients.

** Formation et expérience recommandées*
* + Baccalauréat souhaité, sans être obligatoire.

+ Expérience démontrée en gestion stratégique de comptes et en ventes.

+ Succès avéré dans l'établissement et le maintien de relations avec des clients de niveau exécutif.

+ Solides compétences en organisation et en gestion de programmes.

+ Expérience en vente directe, gestion de pipeline et gestion complète des profits et pertes (P&L).

+ Plus de 7 ans d'expérience en ventes dans l'industrie.

+ Expérience dans la direction d'équipes de comptes à l'échelle locale et mondiale.

** Connaissances et compétences*
* + Leadership en gestion de comptes stratégiques et capacité d'agir comme principal point de contact client.

+ Excellentes compétences en collaboration et expérience dans la direction d'équipes interfonctionnelles.

+ Expertise en vente axée sur les résultats et en élaboration de propositions de valeur convaincantes.

+ Maîtrise des ventes numériques et à distance.

+ Capacité à gérer des situations complexes et à livrer des résultats sur un portefeuille de produits diversifié.

+ Connaissance de la gestion des profits et pertes (P&L) et de la gestion des risques.

+ Fort sens des affaires et…