Territory Account Manager nVent ERIFLEX

Nous recherchons des personnes qui souhaitent mettre leur innovation au service de notre réussite - et de la leur. Rejoignez une entreprise qui œuvre à assurer un monde plus sûr en connectant et en protégeant ses clients avec des solutions électriques créatives.

Le Territory Account Manager nVent ERIFLEX est directement responsable de la croissance des ventes des produits dans le territoire assigné, en créant la demande de produits auprès d'utilisateurs finaux notamment les tableautiers électriques, installateurs électriques, OEM et partenaires de distribution dans un modèle de vente à trois niveaux, avec un focus sur les marchés de croissance verticale tels que la mobilité électrique, le stockage d'énergie, les centres de données et les énergies renouvelables.

Le rôle implique de travailler à domicile et de voyager chaque semaine pour couvrir les régions suivantes :
Pays de la Loire, Centre-Val-de-Loire, Nouvelle Aquitaine.

Vos missions principales :

* Atteindre les objectifs de vente en convertissant de nouveaux clients directs et indirects potentiels.

* Créer la demande de produits en identifiant et en rencontrant des ingénieurs, acheteurs, chef de projet, prescripteurs… de tableautiers, d'intégrateurs, installateurs et d'OEM, dans le secteur électrique pour le marché industriel et tertiaire.

* Promouvoir efficacement les (nouveaux) produits en démontrant nos propositions de valeur et en mettant en avant les avantages des produits pour chaque application et segment de marché.

* Guider l'utilisation et les meilleures pratiques des produits nVent ERIFLEX et coordonner les réponses aux questions des utilisateurs finaux, des prescripteurs de produits et d'autres partenaires.

* Coordonner les relations entre les utilisateurs finaux ciblés, les comptes stratégiques, les partenaires de distribution et nVent.

* Négocier des contrats et des accords avec des comptes transactionnels en collaboration avec l'équipe de vente de canaux et dans le respect des directives de tarification et de gestion des Produits

* Tenir des présentations techniques régulières, des séminaires de formation et fournir un support sur site.

* Collaborer avec l'équipe de vente distribution pour résoudre la stratégie de pénétration basée sur la segmentation des clients.

* Analyser le funnel d'opportunités et rapporter les activités et succès de vente sur la plateforme CRM

VOUS AVEZ:

* Un Master, de préférence un diplôme d'ingénieur, ou plus de 10 ans d'expérience dans l'industrie électrique.

* Première expérience de vente de produits techniques, idéalement dans le marché électrique

* Expérience dans le domaine du tableaux électriques et/ou les applications de transformateurs / gaines à barre

* Expérience avec un système de gestion de la relation client, de préférence

* Connaissance de base d'Excel et de Microsoft Office.

* Compétence à gérer plusieurs tâches/projets en parallèle, tout en travaillant dans un environnement rapide de manière autonome.

* Capacité à démontrer un haut niveau d'attention aux détails et à produire des résultats mesurables constants

* Compétences pour opérer dans un processus défini et recommander des améliorations.

* Capacité à utiliser des compétences de communication écrite et verbale solides, avec la capacité de collaborer avec des personnes à tous les niveaux au sein et en dehors de l'organisation.

* Montrer de l'énergie, de la motivation et de la persévérance, surtout face à la résistance ou aux revers !

* Avoir une personnalité dynamique, très motivée et être un excellent coéquipier capable de nouer facilement des relations !

* Anglais niveau professionnel serait un plus

NOS ATOUTS :

* Une présence mondiale dynamique, avec une grande diversité de sites opérationnels qui vous permettront d'enrichir vos compétences, de saisir de nouvelles opportunités de carrière et d'apporter chaque jour votre contribution à l'entreprise.

* nVent est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de connexion électrique et de solutions de protection. Nous sommes convaincus que nos solutions électriques innovantes rendent des systèmes plus fiables et garantissent un monde plus sûr. Nous concevons, fabriquons, commercialisons, installons et…